案場(chǎng)管理制度
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，很多場(chǎng)合都離不了制度，制度是指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則。相信很多朋友都對(duì)擬定制度感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的案場(chǎng)管理制度，歡迎閱讀與收藏。
案場(chǎng)管理制度1
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加速，案場(chǎng)管理制度的重要性也日益凸顯。案場(chǎng)管理制度是指針對(duì)開發(fā)商營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)所及其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范管理的一種制度。本文將從案場(chǎng)管理制度的定義、重要性及實(shí)施中存在的問題等方面進(jìn)行闡述。
一、案場(chǎng)管理制度的定義
案場(chǎng)管理制度是指針對(duì)開發(fā)商在營(yíng)銷過程中所運(yùn)用的場(chǎng)所及其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范管理的一種制度。主要包括案場(chǎng)選址、人員設(shè)定、工作流程、績(jī)效考核、信息記錄等方面，從而保障開發(fā)商在前期開發(fā)及后期銷售過程中的規(guī)范化、專業(yè)化營(yíng)銷管理。
二、案場(chǎng)管理制度的重要性
1. 規(guī)范營(yíng)銷行為：良好的案場(chǎng)管理制度可以限定開發(fā)商的營(yíng)銷行為，防止開發(fā)商違規(guī)操作及與購(gòu)房者的詐騙行為。
2. 提高工作效率：案場(chǎng)管理制度可以規(guī)范流程，明確責(zé)任，加強(qiáng)協(xié)作，從而提高工作效率，降低管理成本。
3. 提升管理水平：通過案場(chǎng)管理制度，開發(fā)商可以規(guī)范管理，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，提升管理水平和專業(yè)化程度。
4. 提升服務(wù)品質(zhì)：案場(chǎng)管理制度可以規(guī)范購(gòu)房者服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)購(gòu)房者的滿意度，這將為開發(fā)商在后期銷售中帶來(lái)良好口碑和回頭客。
三、案場(chǎng)管理制度的實(shí)施中存在的問題
1. 管理制度實(shí)施效果差：部分開發(fā)商管理制度的落實(shí)不到位，未能實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。
2. 營(yíng)銷人員素質(zhì)不高：營(yíng)銷人員素質(zhì)不高，未能達(dá)到專業(yè)化、人性化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，影響購(gòu)房者的購(gòu)買決策。
3. 競(jìng)爭(zhēng)激烈：當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)格局不斷變化，開發(fā)商需要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找自己的優(yōu)勢(shì)。
四、提出完善案場(chǎng)管理制度的建議
1. 建立完備的管理制度：建立完備的管理制度，營(yíng)造優(yōu)良的管理氛圍，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。
2. 著重培訓(xùn)營(yíng)銷人員：培訓(xùn)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)品質(zhì)，為購(gòu)房者提供專業(yè)服務(wù)，增強(qiáng)購(gòu)房者的信賴度，進(jìn)一步提升銷售效果。
3. 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，開發(fā)商應(yīng)腳踏實(shí)地，發(fā)揮自身的`優(yōu)勢(shì)，打造自己的品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
總之，案場(chǎng)管理制度是開發(fā)商在房地產(chǎn)銷售中不可或缺的一環(huán)。通過制定完備的管理制度、加強(qiáng)營(yíng)銷人員的專業(yè)化和服務(wù)意識(shí)、發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)等措施，開發(fā)商可以確保銷售管理的規(guī)范化、專業(yè)化，并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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銷售案場(chǎng)管理制度的重要性不言而喻：
1. 提升專業(yè)形象：統(tǒng)一的行為規(guī)范和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，能提升企業(yè)品牌形象。
2. 保障銷售效率：明確的流程和責(zé)任劃分，能減少工作中的混亂，提高銷售效率。
3. 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：通過公平的`考核和激勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
4. 客戶滿意度：良好的客戶服務(wù)能增強(qiáng)客戶滿意度，促進(jìn)口碑傳播和客戶忠誠(chéng)度。
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案場(chǎng)資料檔案管理辦法
1.案場(chǎng)資料按其保密性分為三個(gè)類別:
a類為內(nèi)部機(jī)密資料:包括銷控、日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、售足簽退文件夾、已購(gòu)、未購(gòu)表等,可閱范圍為案場(chǎng)經(jīng)理,銷售主管;
b類為內(nèi)部資料:可閱范圍為案場(chǎng)內(nèi)工作人員。
c類為一般性資料。
2.未經(jīng)允許,案場(chǎng)人員不得翻閱公司內(nèi)部資料(包括公司書籍、培訓(xùn)資料)或復(fù)印、外泄內(nèi)部資料。
3.個(gè)人銷售夾需隨身攜帶,外出時(shí)應(yīng)把銷售夾收好,不得出現(xiàn)銷售桌無(wú)人而放有銷售夾的'情況。
4.不得隨意將銷售夾或銷售夾內(nèi)資料帶出售樓處,以免造成資料外泄。
5.銷售夾內(nèi)的資料要封好,不給客戶隨意抽取的機(jī)會(huì)。
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案場(chǎng)管理制度是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分，其主要作用在于規(guī)范銷售現(xiàn)場(chǎng)的操作流程，提升團(tuán)隊(duì)效率，保證服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)維護(hù)企業(yè)形象，降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。通過明確職責(zé)分工、優(yōu)化工作流程和強(qiáng)化內(nèi)部管理，案場(chǎng)管理制度能夠?yàn)榭蛻籼峁┮恢虑覍I(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，從而增強(qiáng)客戶滿意度，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
內(nèi)容概述：
案場(chǎng)管理制度涵蓋以下幾個(gè)核心方面：
1.崗位職責(zé)：明確每個(gè)崗位人員的.工作內(nèi)容、權(quán)限和責(zé)任，確保每個(gè)人都清楚自己的角色和任務(wù)。
2.操作流程：制定詳細(xì)的銷售流程，從客戶接待、產(chǎn)品介紹到成交跟進(jìn)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行步驟。
3.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)定服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度的基準(zhǔn)，包括語(yǔ)言禮儀、著裝規(guī)范等，以提升客戶感知。
4.現(xiàn)場(chǎng)管理：規(guī)定案場(chǎng)的日常維護(hù)、安全措施和應(yīng)急處理方案，確保案場(chǎng)整潔有序，安全無(wú)虞。
5.培訓(xùn)與發(fā)展：定期進(jìn)行員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，同時(shí)建立晉升機(jī)制，激勵(lì)員工進(jìn)步。
6.監(jiān)控與評(píng)估：設(shè)立監(jiān)控體系，對(duì)案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行定期評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，確保制度的有效執(zhí)行。
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*專案經(jīng)理
1、服從營(yíng)銷總監(jiān)及業(yè)務(wù)副總安排,負(fù)責(zé)售樓處日常工作。
2、組織銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目的前期市調(diào)。
3、根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》及項(xiàng)目具體情況,編制《項(xiàng)目銷售計(jì)劃書》。
4、編制培訓(xùn)資料,組織銷售人員上崗培訓(xùn)。
5、負(fù)責(zé)售樓處需開發(fā)商協(xié)調(diào)解決的工作銜接。
6、定期向銷售總監(jiān)和策劃部反饋銷售信息。
7、制定階段銷售計(jì)劃。
8、編制培訓(xùn)資料,組織銷售人員上崗培訓(xùn)。
*副專
1、服從專案經(jīng)理安排,負(fù)責(zé)售樓處日常工作。
2、協(xié)助銷售人員做好樓盤銷售工作。
3、匯總客戶來(lái)訪登記表,對(duì)銷售狀況作出分析,及時(shí)提交策劃部。
4、督促銷售人員協(xié)助開發(fā)商辦理銀行按揭、合同登記以及尾款收取等工作。
5、負(fù)責(zé)售樓處需開發(fā)商協(xié)調(diào)解決的工作銜接。
6、負(fù)責(zé)客戶檔案保管工作。
7、定期向銷售總監(jiān)和策劃部反饋銷售信息。
*女專
1、服從專案經(jīng)理安排,負(fù)責(zé)售樓處日常工作。
2、匯總客戶來(lái)訪登記表,對(duì)銷售狀況作出分析,及時(shí)提交策劃部。
3、督促銷售人員協(xié)助開發(fā)商辦理銀行按揭、合同登記以及尾款收取等工作。
4、負(fù)責(zé)客戶檔案保管工作。
*組長(zhǎng)
1、服從專案經(jīng)理安排,協(xié)助專案經(jīng)理做好售樓處日常工作。
2、協(xié)助專案經(jīng)理做好前期市調(diào)工作。
3、協(xié)助專案經(jīng)理做好銷售人員的上崗培訓(xùn)。
4、協(xié)助銷售人員和見習(xí)銷售人員做好樓盤銷售工作。
5、收取銷售人員和見習(xí)銷售人員填寫的`客戶來(lái)訪登記表,匯總交女專。
6、負(fù)責(zé)客戶檔案的建立工作。
*銷售人員
1、服從專案經(jīng)理、女專、組長(zhǎng)安排做好樓盤銷售工作。
2、做好項(xiàng)目前期市調(diào)和定期市調(diào)工作。
3、認(rèn)真填寫客戶來(lái)訪登記表,交組長(zhǎng)。
4、協(xié)助開發(fā)商辦理銀行按揭、登記等手續(xù)及尾款收取等工作。
5、及時(shí)反饋銷售信息,及時(shí)向?qū)０附?jīng)理、組長(zhǎng)反映銷售中的問題。
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案場(chǎng)管理制度是房地產(chǎn)行業(yè)中，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的一種體系，旨在規(guī)范案場(chǎng)行為，提升客戶體驗(yàn)，保證銷售效率，確保項(xiàng)目品牌形象。其內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
1.員工行為規(guī)范
2.客戶接待流程
3.現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)準(zhǔn)
4.數(shù)據(jù)管理與信息安全
5.應(yīng)急處理預(yù)案
6.案場(chǎng)環(huán)境維護(hù)
7.培訓(xùn)與發(fā)展
內(nèi)容概述：
1.員工行為規(guī)范：規(guī)定員工的'著裝、言談舉止、服務(wù)態(tài)度等，以展現(xiàn)專業(yè)形象。
2.客戶接待流程：從客戶進(jìn)出場(chǎng)的接待、咨詢、參觀到成交，每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的操作指引。
3.現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)準(zhǔn)：包括沙盤、樣板房、宣傳資料等展示品的質(zhì)量與擺放，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤。
4.數(shù)據(jù)管理與信息安全：對(duì)客戶信息的收集、存儲(chǔ)、使用進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，保障數(shù)據(jù)安全。
5.應(yīng)急處理預(yù)案：制定針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施，如客戶投訴、設(shè)備故障等。
6.案場(chǎng)環(huán)境維護(hù)：保持案場(chǎng)整潔，定期檢查設(shè)施設(shè)備，確保正常運(yùn)行。
7.培訓(xùn)與發(fā)展：定期對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。
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一、接待客戶制度
1、接待客戶必須嚴(yán)格遵守項(xiàng)目組制定的A、B位排位順序接待制度,在接客戶時(shí)候A、B位不能隨意走動(dòng),無(wú)故離開視為自動(dòng)放棄,A位須把資料準(zhǔn)備好。如果因?yàn)橐燥埢蛘呤巧舷词珠g要離開時(shí)必須找順位代替。否則也視為自動(dòng)放棄接待,一周內(nèi)無(wú)故自動(dòng)放棄接待客戶超過三次以上的銷售人員,立即停止接待客戶一周,并罰款20元扣10分。客戶進(jìn)入銷售大廳后A位同事還沒有上前迎接接待的,A位同事罰款10元,并扣分5分。
2、如在接待客戶過程中,如同事之間發(fā)生沖突,須馬上報(bào)以現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理或主管妥善解決,不允許在銷售現(xiàn)場(chǎng)吵鬧、指責(zé)對(duì)方。如違反,罰款50元扣20分并上報(bào)公司行政部作除名處理。
3、銷售人員在客戶登記本上登記好后不得擅自進(jìn)行涂改,一切私自的修改都視為無(wú)效處理,如確實(shí)需要修改的地方須要先報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理或主管簽字確認(rèn)后才有效。
4、如銷售人員的客戶登記發(fā)生沖突的,以先登記的為準(zhǔn)。但特別說(shuō)明如客戶登記時(shí)姓名不完整的一定要求客戶登記全名,否則以后發(fā)生重復(fù)登記時(shí)只認(rèn)可全名登記并電話正確的記錄為準(zhǔn)。
5、如接待的客戶是以夫妻、父母、子女或準(zhǔn)未婚夫妻的姓名重復(fù)登記的親屬視為同一客戶處理,以先登記的為準(zhǔn)。
6、當(dāng)遇到老客戶回訪或者老客戶帶新客戶來(lái)訪時(shí),首先由原接待銷售人員優(yōu)先接待。如原銷售人員暫時(shí)沒有在現(xiàn)場(chǎng)(如:吃飯、樣板房、洗手間),則不管是老客戶還是老客戶帶新客戶都由A位同事先代其接待,等原銷售人員回到現(xiàn)場(chǎng)后交由其自己接待,A位同事則繼續(xù)補(bǔ)A位。但如原銷售人員沒有在現(xiàn)場(chǎng)上班,則由A位同事全程接待(現(xiàn)場(chǎng)同事有特殊委托的除外),當(dāng)天成交后如果是老客戶則業(yè)績(jī)分半,如果是新客戶則算A位接待同事業(yè)績(jī).接待同事接完后算接待名次,不予補(bǔ)位.
7、銷售人員在接待客戶時(shí),客戶主動(dòng)表明身份是同行、裝修、推銷、記者等非購(gòu)房目的的客戶由A位接待后補(bǔ)A位,(客戶表明身份時(shí)要讓其他同事聽到),其他情況一律計(jì)A位接待名次。
二、現(xiàn)場(chǎng)銷售管理
1、工作時(shí)間嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤制度,如違反遲到10分鐘以內(nèi)罰款10元扣5分;遲到10到20分鐘以內(nèi)罰款20元扣10分;遲到20到30分鐘以內(nèi)罰款30元扣15分;如果遲到30分鐘以上則按曠工處理,并罰款50元扣20分。
2、換工作服時(shí)間不得超過10分鐘。銷售中心9:10分前必須換好工作服裝坐在前臺(tái),外賣場(chǎng)10:10前必須換好工作服裝到前臺(tái)就位。如超過時(shí)間,每次罰款10元扣5分。
3、上班時(shí)間不能私自外出,有特殊情況必須得到項(xiàng)目經(jīng)理許可方可外出,中午吃飯時(shí)間為半個(gè)小時(shí)(接待客戶例外),如有違反罰款50元扣20分;沒到下班時(shí)間,不得提前換下工作服,如有違反,每次罰款10元扣5分。
4、在案場(chǎng)前臺(tái),不得高聲喧嘩、嬉笑打鬧。發(fā)現(xiàn)一次罰款10元扣5分。
5、如在接待客戶過程中,如同事之間發(fā)生沖突,須馬上報(bào)以項(xiàng)目經(jīng)理或主管妥善解決,不允許在銷售現(xiàn)場(chǎng)吵鬧、指責(zé)對(duì)方。如違反,罰款50元扣20分并上報(bào)公司行政部作除名處理。
6、每個(gè)銷售人員按照劃分的責(zé)任田進(jìn)行負(fù)責(zé),如責(zé)任管理不到位,每次罰款10元扣5分。
7、銷售人員在接待客戶光臨時(shí)必須說(shuō):“你好,歡迎光臨”�？蛻綦x開時(shí),必須把客戶送至門口說(shuō):“請(qǐng)慢走,如有什么不清楚的`地方請(qǐng)隨時(shí)致電給我”。并且不得在客戶未離開時(shí),討論客戶。如沒做到,每次罰款5元。
10、不準(zhǔn)在銷售中心前臺(tái)吃零食、看報(bào)、抽煙。違者罰款10元,扣5分。
11、銷售人員要認(rèn)真做好每一位客戶的來(lái)訪登記工作,且必須客觀真實(shí)有效。如有漏填,每一空罰款2元。
12、每天做報(bào)表的銷售人員要認(rèn)真做好每天以及每周的來(lái)訪、來(lái)電統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作,并在下班之前知會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)天的成交情況,如果發(fā)現(xiàn)報(bào)表統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤的每次罰款10元扣5分;如果當(dāng)值人員沒有做報(bào)表或下班前沒有知會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理的罰款20元扣10分。
13、銷售人員必須按照正規(guī)禮儀接待和銷講,如有違者首次進(jìn)行口頭警告,再犯進(jìn)行書面檢查,屢教不改者停止樓盤銷售工作,罰款50元扣20分;并學(xué)習(xí)禮儀接待和銷講,直到考核合格為止。
14、銷售人員不得在前臺(tái)電腦上打游戲以及瀏覽一些不健康的網(wǎng)站,如有違反者罰款50元扣10分。如發(fā)現(xiàn)3次以上屢教不改者,立即停止接待客戶一周,并回公司行政部學(xué)習(xí)合格為止。
15、銷售人員須嚴(yán)格按照銷講資料統(tǒng)一說(shuō)詞,不得添改。如果發(fā)現(xiàn)有問題,及時(shí)以書面形式交給銷售主管,主管及時(shí)匯總后交給銷售經(jīng)理。提交甲方,促使甲方盡快回復(fù),然后一周再匯總一次,甲方回復(fù)須簽字確認(rèn)方可執(zhí)行。如果發(fā)現(xiàn)銷售人員私自給客戶進(jìn)行亂承諾、亂銷講的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即停止樓盤銷售工作一周,并回公司行政部學(xué)習(xí),等待公司處罰決定。
16、每天下班前須把自己的相關(guān)資料收回抽屜里保管好,如:客戶登記本、銷講資料、自己的辦公用具等,如發(fā)現(xiàn)下班后把自己東西隨意仍在前臺(tái)就離開現(xiàn)場(chǎng)的每次罰款5元扣5分。
17、每周例會(huì)不能隨意請(qǐng)假,開會(huì)時(shí)手機(jī)調(diào)為振動(dòng),如接聽緊急電話時(shí)須向項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)準(zhǔn)后外出接聽;不準(zhǔn)在會(huì)議期間隨意走動(dòng),交頭接耳,喧嘩,搞小動(dòng)作,散會(huì)后各自負(fù)責(zé)將座椅歸位,桌面物品清走,違者罰款10元扣5分;會(huì)議書記員做好每一次的會(huì)議記錄,會(huì)議記錄做好后須經(jīng)理簽閱,復(fù)印給每一位銷售人員,公司各種規(guī)章制度、通知須經(jīng)理簽字后復(fù)印給每位銷售人員,簽字確認(rèn)并留存?zhèn)浞菀环?便于查閱。
18、上級(jí)交代的任務(wù)必須如期完成,逾期者每超過一天罰款5元。(以此累加)。
19、銷售人員每天在下班之前必須將當(dāng)天接待的客戶資料錄入公司銷售系統(tǒng)內(nèi),如有特殊情況無(wú)法當(dāng)日錄入必須填[延后錄入申請(qǐng)表],經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可延后錄入;開盤后銷售人員要隨時(shí)跟進(jìn)自己的有效客戶,一個(gè)月為有效期限,如在有效期內(nèi)沒做任何跟進(jìn),則自動(dòng)失效并隨時(shí)成為他人客戶。銷售人員每跟進(jìn)客戶一次都要做好自己的記錄,并錄入到公司的售樓系統(tǒng)里,項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)隨時(shí)登陸系統(tǒng)檢查跟進(jìn)情況,如超過5組客戶未跟進(jìn)則罰款20元扣10分。
20、銷售人員在上班時(shí)間用坐機(jī)打私人電話不得超過三分鐘,并且不得在前臺(tái)看與工作無(wú)關(guān)的書籍,發(fā)現(xiàn)一次罰款5元扣5分。
21、銷售人員不得在客戶面前討論公司傭金及管理制度等問題;不得把一些關(guān)于公司公司的工資待遇及管理制度等機(jī)密的事宜告訴客戶。如有違反者每發(fā)現(xiàn)一次罰款10元扣5分。
22、銷售人員的手機(jī)在早上09:00----晚上10:00之間不能關(guān)機(jī),其他時(shí)間可以關(guān)機(jī),便于應(yīng)付突發(fā)事件的發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有開機(jī)的,發(fā)現(xiàn)一次罰款5元。
23、銷售人員在正常情況下不得遞自己名片給其他銷售人員的客戶,除非得到原銷售人員的許可,如有違反發(fā)現(xiàn)一次罰款10元扣5分。如發(fā)現(xiàn)3次以上屢教不改者,立即停止樓盤銷售接待工作一周,并回公司行政部學(xué)習(xí)合格為止。
24、銷售人員在銷售期間無(wú)權(quán)直接找開發(fā)商打折,必須通過項(xiàng)目經(jīng)理或主管進(jìn)行交流,違者罰款50元扣20分。
25、每位銷售人員有義務(wù)為客戶解答任何問題,并做好記錄登記。
26、銷售人員在工作期間如違反管理制度遭到開發(fā)商投訴的,每一次罰款50元扣20分。如遭到客戶投訴的,在項(xiàng)目經(jīng)理或者主管認(rèn)定后,確實(shí)是因?yàn)殇N售人員錯(cuò)誤造成投訴的,每一次罰款50元扣20分。
27、罰款收繳工作必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,不得延誤。如果超過時(shí)間不上繳,每超過一天罰款金額增加1倍,以此類推。
28、進(jìn)行手簽合同時(shí),要對(duì)領(lǐng)用合同進(jìn)行登記。如沒有特殊原因,無(wú)故浪費(fèi)合同的,每份合同按5元賠償。
29、中午飯后,銷售人員要對(duì)就餐現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清潔,并把垃圾放在一樓衛(wèi)生間的垃圾捅里。如沒有做到,發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。
30、銷售人員在客戶購(gòu)房后要承擔(dān)起提醒客戶及時(shí)付款,按時(shí)辦理按揭手續(xù),配合銀行準(zhǔn)備好相關(guān)資料等完善購(gòu)房手續(xù)的責(zé)任。如因銷售人員沒有及時(shí)通知客戶造成時(shí)間延遲的,公司將對(duì)其該套房屋的成交傭金做延后發(fā)放的處理。
31、銷售人員在簽定合同后一定要自己先進(jìn)行檢查,檢查完以后要統(tǒng)一交項(xiàng)目經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)核后方可交到開發(fā)商處理。如果沒有執(zhí)行以上規(guī)定流程,而發(fā)現(xiàn)合同簽定有錯(cuò)誤的,發(fā)現(xiàn)一次罰款10元,扣5分。
32、當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理沒有在銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí),銷售主管和高級(jí)置業(yè)顧問要承擔(dān)起現(xiàn)場(chǎng)的管理和監(jiān)督工作,保證客戶個(gè)開發(fā)商提出的相關(guān)問題能及時(shí)解決。
33、銷售人員上班必須著工作服,如有違反罰款50元,扣10分處理。換下的便裝和鞋子統(tǒng)一安排擺放在一樓辦公室衣柜里,如果發(fā)現(xiàn)亂擺亂放的罰款20元,扣5分處理。
34、中午12:00―13:00為銷售人員輪換吃飯和休息時(shí)間,午休是分兩組進(jìn)行輪休,每組半小時(shí);休息時(shí)間的看報(bào)、看雜志等事宜全部安排在休息室內(nèi)進(jìn)行。銷售主管或高級(jí)置業(yè)顧問至少要保證有一個(gè)人在前臺(tái),以便對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作的監(jiān)督,并且還有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶的接待量,對(duì)休息人員做出靈活的安排和調(diào)整;絕對(duì)杜絕在前臺(tái)發(fā)現(xiàn)以上行為,否則罰款20元,扣10分處理。
每月考核成績(jī)直接決定著銷售同事升職以及上崗安排,請(qǐng)各位同事切記認(rèn)真對(duì)待。每月考核結(jié)束后未達(dá)到70分的同事為不及格,有兩次以上不及格同事,將直接報(bào)送公司行政部做除名處理。
希各位同事;認(rèn)真,負(fù)責(zé)地遵守和執(zhí)行案場(chǎng)管理制度。
案場(chǎng)管理制度8
房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售紀(jì)律管理?xiàng)l律
1、置業(yè)顧問須按時(shí)上下班,不遲到、不早退、不得私自中途離崗或溜崗串崗。
2、作息時(shí)間:(參見售樓處排班表)
3、請(qǐng)事假需提前向?qū)０附?jīng)理提出書面申請(qǐng),批準(zhǔn)后方可;
4、請(qǐng)病假需需出具縣級(jí)以上醫(yī)院醫(yī)生證明,否則視為曠工處理。
5、病假一天扣發(fā)半天基本工資、事假一天扣發(fā)一天基本工資,曠工一天扣發(fā)3天基本工資。
6、專案經(jīng)理請(qǐng)假或補(bǔ)休須提前一天向上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)。
7、接待臺(tái)只能保留銷售電話、銷售名片、銷售文件、銷售宣傳資料,資料應(yīng)整齊放置在指定的地點(diǎn),不得放置其他物品。
8、值班人員應(yīng)負(fù)責(zé)當(dāng)天的案場(chǎng)衛(wèi)生打掃、維護(hù)。保持一個(gè)整潔的工作環(huán)境。
9、置業(yè)顧問待人熱情有禮,言行大方得體,精神飽滿,面帶微笑;保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公次序。
10、公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或其他外來(lái)洽談事務(wù)的'同志來(lái)訪時(shí),必須禮貌的主動(dòng)招呼,主動(dòng)倒茶水。
11、置業(yè)顧問必須尊重公司其他部門同事,并保持良好關(guān)系。
案場(chǎng)管理制度9
一、銷售案場(chǎng)工作時(shí)間管理
（公司內(nèi)部管理文件，注意保存）
�。�1）項(xiàng)目銷售案場(chǎng)實(shí)行六天工作制，周六、周日原則上不安排休息，周二至周四安排輪休（如果在廣告推廣期，原則上不安排休息，所積攢休假時(shí)間在后期安排補(bǔ)休），病、事假按公司制度執(zhí)行（一天以內(nèi)需提前一天報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，二天以上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)及以上領(lǐng)導(dǎo)審批）。（2）項(xiàng)目銷售案場(chǎng)員工上、下班時(shí)間規(guī)定：銷售案場(chǎng)員工每天上班時(shí)間：8：30-17：30；值班時(shí)間：17：30-18：30；值班時(shí)間將根據(jù)季節(jié)作定期調(diào)整，因銷售工作的特殊性質(zhì)，案場(chǎng)員工應(yīng)承擔(dān)加班工作安排。每日8：30之前，員工必須著工作裝，佩戴工作牌上崗，否則視同遲到，按遲到有關(guān)規(guī)定處理。
�。�3）就餐時(shí)間：中午11:30-12;00在指定地點(diǎn)內(nèi)（如果在接待客戶員工則可延遲），中午就餐時(shí)間實(shí)行輪流值班制,未經(jīng)允許禁止在餐廳逗留。
（4）銷售內(nèi)勤協(xié)助主管需在每周日12：00前將下周置業(yè)顧問排班表向銷售經(jīng)理提交，由銷售經(jīng)理審核并公布，置業(yè)顧問不得私自變動(dòng)，若有必要變動(dòng)時(shí)需提前1天報(bào)銷售經(jīng)理審批。（5）售樓處早晚召開例會(huì)，早會(huì)在8：30準(zhǔn)時(shí)開始，由銷售經(jīng)理或主管安排當(dāng)天相關(guān)工作事宜，并對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行鼓勵(lì)，視情況組織小游戲。下午17:30分召開晚會(huì)，核對(duì)當(dāng)天的客戶資料并對(duì)客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給銷售經(jīng)理。
二、銷售案場(chǎng)日常事務(wù)管理
�。�1）領(lǐng)用辦公用品須填寫辦公用品領(lǐng)用登記表，厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，對(duì)個(gè)人使用的耐用辦公用品，控制發(fā)放，正常消耗用品，實(shí)行以舊換新。實(shí)行“誰(shuí)使用，誰(shuí)保管”因使用或保管不當(dāng)造成損壞或遺失的使用人，承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。（2）使用公司的物品設(shè)備應(yīng)愛惜，不得挪為私用。
�。�3）未經(jīng)同意不得隨意翻看同事的文件、資料及電腦信息等。
（4）客戶名片為公司公共資源，應(yīng)妥善保管，以便檢索，不得占為己有。（5）未經(jīng)許可，非本公司人員均不得使用公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
�。�6）使用人必須愛護(hù)計(jì)算機(jī)設(shè)備，不得有危害計(jì)算機(jī)設(shè)備的行為，下班后應(yīng)及時(shí)關(guān)機(jī)，并切斷
計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的電源，不得私自拆裝和移動(dòng)設(shè)定的計(jì)算機(jī)設(shè)備，每天及時(shí)清理灰塵。（7）計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障或需更換配件時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告公司管理部。（8）上班時(shí)間不得玩游戲或做與本職工作無(wú)關(guān)的事。（9）禁止在計(jì)算機(jī)上自行安裝游戲及與工作無(wú)關(guān)的各類軟件。
�。�10）網(wǎng)上簽約專用電腦只能由專人用于簽約使用，其他任何人不得隨意使用。
�。�11）銷售案場(chǎng)一切對(duì)外文件和對(duì)公司各部門之間往來(lái)文件必須經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)后執(zhí)行。
三、銷售案場(chǎng)考勤制度
(1)銷售案場(chǎng)上班嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度,無(wú)考勤機(jī)時(shí)由銷售內(nèi)勤考勤�？记跁r(shí)間為：當(dāng)月1日至當(dāng)月底止。銷售內(nèi)勤每月按公司要求上報(bào)考勤情況。
(2)按規(guī)定時(shí)間到崗、離崗，員工晚于工作時(shí)間上班或提早下班視為遲到、早退。有特殊情況需經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。
(3)公假——因公事需離開辦公區(qū)域半天以內(nèi)的，需在外勤登記表上登記，并經(jīng)上級(jí)主管同意；離開時(shí)間達(dá)一天及以上的`，需經(jīng)銷售經(jīng)理的書面批準(zhǔn)。
(4)事假——公司員工因私事必須本人處理而請(qǐng)假者視為事假，須提前向所屬部門負(fù)責(zé)人提出書面申請(qǐng)，經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方予準(zhǔn)假，事假不計(jì)發(fā)工資及相應(yīng)補(bǔ)助；未經(jīng)核準(zhǔn)而不到崗人員或事后補(bǔ)假者以曠工論處，每年累計(jì)不能超過15個(gè)工作日。
(5)病假——公司員工因病不能堅(jiān)持工作需在家休息，若未能提前向銷售經(jīng)理提出申請(qǐng)，應(yīng)及時(shí)電話通知銷售經(jīng)理，并需獲得銷售經(jīng)理批準(zhǔn)；請(qǐng)病假超過三天以上的員工，須上班后當(dāng)日11：00前向銷售經(jīng)理請(qǐng)假，并出示正規(guī)醫(yī)院證明、處方、發(fā)票等經(jīng)批準(zhǔn)簽字后方可生效，否則作為事假處理。
(6)因客觀原因確實(shí)不能及時(shí)書面請(qǐng)假并獲批準(zhǔn)簽字的，須以電話申請(qǐng)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休假，次日補(bǔ)填表單，若在正式上班后三日內(nèi)仍未補(bǔ)填請(qǐng)假單的，銷售經(jīng)理可視情節(jié)輕重對(duì)置業(yè)顧問處以暫停接待新客戶1－3天的處罰。若到本月向公司上報(bào)考勤之日，仍未補(bǔ)填請(qǐng)假單，視為曠工。
(7)曠工——無(wú)正當(dāng)理由且不按照公司所規(guī)定的病、事假手續(xù)進(jìn)行請(qǐng)假而無(wú)故不到公司上班者，視為曠工。未經(jīng)核準(zhǔn)而不到崗人員或事后補(bǔ)假者以曠工論處。
(8)置業(yè)顧問辭職需提前一個(gè)月以書面形式報(bào)告銷售經(jīng)理，并由銷售經(jīng)理報(bào)上級(jí)審批。在明確批
復(fù)后不再參加接待新客戶并做好交接工作，并經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)簽字確認(rèn)交接完備，否則將扣相應(yīng)比例的未發(fā)工資或銷售提成。
(9)批假權(quán)限、法定假日及其他相關(guān)假期規(guī)定：參照公司相關(guān)規(guī)章制度。
四、銷售案場(chǎng)行政管理處罰細(xì)則及異議處理
銷售案場(chǎng)實(shí)行末位淘汰制度，當(dāng)置業(yè)顧問連續(xù)3個(gè)月無(wú)法完成銷售任務(wù)并排名墊底時(shí)，公司有權(quán)利與該置業(yè)顧問終止勞動(dòng)合同。
受處罰員工對(duì)所受處罰存有異議者，可在處罰決定宣布后三日內(nèi)向營(yíng)銷總監(jiān)以書面形式提出申訴，營(yíng)銷總監(jiān)在受理該申訴后，應(yīng)遵循“公開、公平、公正”的原則組織仲裁。所有觸及法律的行為，公司移交司法機(jī)關(guān)進(jìn)行處理。
處罰內(nèi)容及處罰細(xì)則：
序號(hào)處罰內(nèi)容處罰標(biāo)準(zhǔn)附加說(shuō)明連續(xù)二個(gè)月遲到、早退次數(shù)最多或1遲到或早退罰款50元一月內(nèi)遲到、早退三次以上（包括三次），公司可予以辭退，每周累計(jì)兩次，月累計(jì)四次，處警告處分2曠工實(shí)際曠工天數(shù)扣罰雙倍工資曠工兩天者公司可予以除名。上班時(shí)間在辦公區(qū)非指定區(qū)域和非指3定時(shí)間內(nèi)吸煙、化妝、吃零食、玩手機(jī)等與工作無(wú)關(guān)事宜4 5 6未按公司規(guī)定著裝，整理儀容儀表，不愛護(hù)公物及公共環(huán)境工作時(shí)間相互串崗、閑聊、大聲喧嘩周例會(huì)、培訓(xùn)或活動(dòng)擅自缺席對(duì)顧客不禮貌，態(tài)度惡劣，與其發(fā)生7激烈爭(zhēng)吵、斗毆，被客戶投訴，影響惡劣者在員工間散布流言蜚語(yǔ)，影響同事團(tuán)8結(jié)和工作良好氛圍，有意見不通過正常渠道反映者，相互之間謾罵、斗毆者9 10泄露公司機(jī)密或客戶隱私利用職權(quán)、工作之便損公肥私，在對(duì)外交往中收受回扣或禮金視情節(jié)及后果輕重處以100-1000元罰款公司可予以除名解除勞動(dòng)合同視情節(jié)嚴(yán)重情況予以從重處罰，詳見《公司規(guī)章制度》視情節(jié)輕重處以100-1000元罰款并停止接待新客戶待崗學(xué)習(xí)三至七天造成惡劣影響的公司可予以除名罰款50元罰款10元罰款50-200元視情節(jié)輕重處以100-1000元罰款并停止接待新客戶一至三天待崗學(xué)習(xí)故意損壞公物者照價(jià)賠償缺席會(huì)議3次以上者從重處罰造成惡劣影響的公司可予以除名，觸及法律的，交由司法機(jī)關(guān)處理罰款50-200元對(duì)于屢教不改者加重處罰11其他違反公司制度和規(guī)定的行為按相關(guān)制度或規(guī)定處理詳見《公司規(guī)章制度》
五、銷售案場(chǎng)行政管理獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則
1、在完成銷售目標(biāo)的前提下，案場(chǎng)每月度、每季度評(píng)選銷售冠軍，所有銷售冠軍公司分別予以1000~3000元獎(jiǎng)勵(lì)，在發(fā)放傭金時(shí)一并發(fā)放。
2、在銷售過程中拾金不昧、或?yàn)楣咀龀鲚^為突出貢獻(xiàn)的、在社會(huì)上為公司贏取良好口碑并造成影響的，公司根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行一定數(shù)量的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體標(biāo)準(zhǔn)由銷售經(jīng)理制定，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。
案場(chǎng)管理制度10
一、背景
隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，房地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展，服務(wù)也成為了城市生活中不或缺的一部分。物業(yè)案場(chǎng)作為物業(yè)服務(wù)的前沿，承擔(dān)著為購(gòu)房者提供咨詢、展示、銷售服務(wù)的重要職責(zé)。然而，由于行業(yè)監(jiān)管不夠嚴(yán)格，部分物業(yè)案場(chǎng)存在管理混亂、服務(wù)不規(guī)范問題，購(gòu)房者帶來(lái)了很多不便和困擾。為了提高物業(yè)案場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范行業(yè)秩序，物業(yè)案場(chǎng)管理制度應(yīng)運(yùn)而生。
二、制度內(nèi)容
1.物業(yè)案場(chǎng)應(yīng)當(dāng)設(shè)立明顯的標(biāo)識(shí)，標(biāo)明物業(yè)公司的稱、聯(lián)系方式信息，以便購(gòu)房者進(jìn)行咨詢和投訴。
2.物業(yè)案場(chǎng)應(yīng)當(dāng)制定詳細(xì)的服務(wù)規(guī)范，明確服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保服務(wù)質(zhì)量。
3.物業(yè)案場(chǎng)應(yīng)當(dāng)配備專業(yè)的銷售人，他們應(yīng)當(dāng)熟悉物業(yè)項(xiàng)目的情況，能夠回答購(gòu)房者的問題，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。
4.物業(yè)案場(chǎng)應(yīng)當(dāng)建立健全的客戶檔案管理制度，記錄購(gòu)房者的基本信息、咨詢情況、購(gòu)房意向，以便進(jìn)行后續(xù)的跟蹤服務(wù)。
5.物業(yè)案場(chǎng)應(yīng)當(dāng)建立投訴理機(jī)制，及時(shí)理購(gòu)房者的投訴和意見，確保購(gòu)房者的合法權(quán)益得到保障。
6.物業(yè)案場(chǎng)應(yīng)當(dāng)定期開展培訓(xùn)和考核，提高銷售人的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。
7.物業(yè)案場(chǎng)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與物業(yè)公司的溝通和協(xié)調(diào)，確保物業(yè)服務(wù)與銷售服務(wù)的銜接順暢，為購(gòu)房者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。
三、實(shí)施效果
實(shí)施物業(yè)案場(chǎng)管理制度，以有效規(guī)范行業(yè)秩序，提高服務(wù)質(zhì)量，購(gòu)房者的滿意度和信任度。具體來(lái)說(shuō)，以達(dá)到以下幾個(gè)方面的效果：
1.提高服務(wù)質(zhì)量：制度明確了服務(wù)規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保了服務(wù)質(zhì)量的`控和測(cè)。
2.提升銷售效率：建立客戶檔案和投訴理機(jī)制，以幫助銷售人更好地了解客戶需求，提高銷售效率。
3.增強(qiáng)信任度：規(guī)范行業(yè)秩序，加強(qiáng)與物業(yè)公司的協(xié)調(diào)，以增強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)物業(yè)服務(wù)的信任度和度。
4.低風(fēng)險(xiǎn)：制度明確了責(zé)任和義務(wù)，對(duì)于物業(yè)案場(chǎng)和購(gòu)房者都有一定的保障作用，低了雙方的風(fēng)險(xiǎn)。
四、結(jié)論
物業(yè)案場(chǎng)管理制度是規(guī)范行業(yè)、提升的重要手段。通過制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程，建立健全的管理機(jī)制，以提高物業(yè)案場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)購(gòu)房者的信任度和滿意度，推動(dòng)的健康發(fā)展。因此，物業(yè)公司應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)物業(yè)管理制度的實(shí)施，為購(gòu)房者提供更好的服務(wù)。
案場(chǎng)管理制度11
一、售房部工作規(guī)范
1.員工必須關(guān)心公司、關(guān)心項(xiàng)目、忠于本職工作、遵守職業(yè)道德。
2.員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上班，不遲到，不早退，不曠工。
3.員工在工作時(shí)間應(yīng)堅(jiān)守工作崗位，接待來(lái)訪，業(yè)務(wù)洽談等應(yīng)在洽談區(qū)內(nèi)進(jìn)行。
4.上班時(shí)間不得吃東西或吸煙，不得高聲喧嘩、聊天。
5.切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和調(diào)配，按時(shí)完成任務(wù)，不得拖延、拒絕或終止工作。
6.必須按輪流接待表或值班表當(dāng)值，不得撞離職守、個(gè)人調(diào)離，調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)主管或經(jīng)理同意。
7.必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作，堅(jiān)決杜絕偷盜、欺騙或陽(yáng)奉陰違等不道德的行為。
8.必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對(duì)所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。
9.員工必須遵守"守法、廉潔、誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)"的道德。
10.不得玩忽職守、違反工作、影響公司的正常運(yùn)作秩序。
11.員工禁止索取非法利益。
12.員工未經(jīng)公司批準(zhǔn)不得兼職。
13.員工有義務(wù)保守公司和項(xiàng)目的相關(guān)機(jī)密。
15.禁止用公款謀取個(gè)人利益。
16.所有員工對(duì)違反本制度的人或行為，都有權(quán)向公司舉報(bào)或投訴，所有投訴嚴(yán)格保密。
17.對(duì)違反本制度的.，視其對(duì)公司造成的損害程度等給予通報(bào)批評(píng)、罰款、開除等處分。
18.負(fù)有監(jiān)督責(zé)任的主管人員疏于職守的，視情節(jié)給予處分。
19.違反制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的公司將向其追索賠償。
20.售房部員工如遇工作上的問題，不得擅自與甲方溝通，應(yīng)把問題上報(bào)經(jīng)理，由經(jīng)理統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。
二、儀態(tài)儀表及服飾規(guī)范
1. 儀態(tài)
所有必須以立姿工作的售樓人員，其正確的站立姿勢(shì)應(yīng)是：雙腳與兩肩同寬，自然垂直分開(體重均落在雙腳上，肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸、收腹)。
所有以坐姿工作的售樓人員，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得脫鞋。
工作時(shí)間，身體不得東倒西歪，前傾后仰。
雙手不得叉腰、交叉胸前、插入衣褲口袋或隨意亂放，不抓癢、挖耳、摳鼻孔、不得敲桌子、敲擊或玩弄其他物品。
不得用手指或筆桿等物品指客人或?yàn)榭蛻糁甘痉较颉?/p>
銷售人員必須保持身體、面部、手部清潔，提倡每天洗澡、換內(nèi)衣。
上班前不吃有異味食物，保持口腔清潔。
頭發(fā)要常洗、整齊，男員工頭發(fā)以不蓋過耳朵及后衣領(lǐng)為適度，不得化妝，不準(zhǔn)燙發(fā)，頭發(fā)不應(yīng)有頭屑;女員工上班要化淡妝，不得留長(zhǎng)指甲，不得涂有色指甲油。
2. 工裝及工牌
為樹立企業(yè)形象、增強(qiáng)員工榮譽(yù)感，展示員工精神風(fēng)采，售房部人員在通過試用期以后，即配發(fā)統(tǒng)一工裝。
工裝分夏裝和冬裝兩款。每年每人配發(fā)兩次工裝，每次配發(fā)兩套。
男裝夏裝為短袖上衣和藍(lán)色長(zhǎng)褲，冬裝為西裝領(lǐng)帶襯衣;女裝夏裝為套裙，冬裝為職業(yè)套裝。
所有員工必須保持衣著整潔，注意個(gè)人衛(wèi)生。
男員工上班需穿深色皮鞋及深色線襪;女員工上班可穿肉色或淺色絲襪、深色中高跟皮鞋。
工作期間，所有員工要穿工裝，并佩帶胸卡，不得任其歪歪扭扭。
胸卡由公司統(tǒng)一制作、發(fā)放、管理;
各級(jí)員工均須妥善保管胸卡，如有遺失或損壞，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)辦;
員工胸卡僅限本人佩戴，不得擅自借與他人或非本單位人員使用;
辭(退)職人員，均應(yīng)將工作牌交回方可離職;
3. 表情
員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。
面對(duì)顧客應(yīng)表現(xiàn)熱情、親切、真實(shí)、友好，必要時(shí)還要有同情的表情，做到精神振奮、情緒飽滿、不卑不亢。
和顧客交談時(shí)應(yīng)眼望對(duì)方，頻頻點(diǎn)頭，表示對(duì)對(duì)方的談話認(rèn)真傾聽。
在售樓處不得大聲說(shuō)話、叫喊，亂丟亂碰物品;咳嗽、打噴嚏應(yīng)轉(zhuǎn)身向后，并說(shuō)對(duì)不起。
接待客戶時(shí)不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情。
銷售人員在服務(wù)、工作、打電話與顧客交談時(shí)，如有客人走近，應(yīng)主動(dòng)示意，以表示已注意到他(她)的來(lái)臨，不得無(wú)所表示，等客戶先開口。
4. 言談
銷售人員和客戶交談，聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切，不要裝腔作勢(shì)，聲量不宜過高，也不要過低，以免客戶聽不清楚。不要急功近利的推銷樓盤，要給客戶一種“銷售人員”的形象。
不準(zhǔn)講粗話，使用蔑視和侮辱性的語(yǔ)言。不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。
不得模仿他人的語(yǔ)言和語(yǔ)調(diào)說(shuō)話。不開過分的玩笑。
說(shuō)話要注意藝術(shù)，多用敬語(yǔ)，“請(qǐng)”、“謝”字不離口。
要注意稱呼顧客姓氏，未知姓氏之前，要稱呼“某某先生/小姐
案場(chǎng)管理制度12
房地產(chǎn)案場(chǎng)銷控管理?xiàng)l例
1、案場(chǎng)的銷控工作由專案經(jīng)理統(tǒng)一負(fù)責(zé),專案經(jīng)理不在時(shí),交由專案副理具體執(zhí)行,并第一時(shí)間知會(huì)專案經(jīng)理。
2、置業(yè)顧問需銷控單位時(shí),須報(bào)知專案經(jīng)理,確認(rèn)該單位尚未售出可以銷控,才能進(jìn)行銷售。
3、置業(yè)顧問必須保證所售房號(hào)與實(shí)際房屋位置相符,否則由此誤導(dǎo)買收入而買錯(cuò)放號(hào)給公司產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失由相關(guān)人員承擔(dān)。
4、置業(yè)顧問需在銷控確認(rèn)單位后,方于客戶辦理定購(gòu)手續(xù),堅(jiān)決杜絕重復(fù)銷售。
5、置業(yè)顧問不得在專案經(jīng)理不知情或銷控未果的情況下,自行銷控單位,否則自行承擔(dān)由此而產(chǎn)生的`一切后果。
6、銷控后,如客戶即時(shí)下訂并定購(gòu),專案經(jīng)理需將最新資料登記于銷控登記表。
7、如客戶確定定,置業(yè)顧問必須第一時(shí)間向?qū)０附?jīng)理匯報(bào),并由專案經(jīng)理將該單位放出。
8、銷控后,如客戶無(wú)下定或定,置業(yè)顧問需即時(shí)上報(bào)于專案經(jīng)理,并由專案經(jīng)理及時(shí)取消該單位的銷控記錄。否則因此造成的后果由相關(guān)人員承擔(dān)。
案場(chǎng)管理制度13
案場(chǎng)管理制度是當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)中最關(guān)鍵的一環(huán)，它是衡量一個(gè)開發(fā)商專業(yè)化程度和管理水平高低的重要標(biāo)志之一。案場(chǎng)管理制度可以幫助開發(fā)商從一系列的角度來(lái)提高銷售效益，更好的提供服務(wù)，并提高顧客滿意度。本文將從多個(gè)角度來(lái)介紹案場(chǎng)管理制度。
一、建立嚴(yán)格的崗位職責(zé)制度
崗位職責(zé)清晰明確是案場(chǎng)管理的重要組成部分。每個(gè)人需要清楚地知道自己的職責(zé)范圍，不同崗位職責(zé)不可混淆，以確保案場(chǎng)的日常管理開展順暢且高效。
二、完備的招聘培訓(xùn)制度
開發(fā)商需要在招聘員工時(shí)注重人才的素質(zhì)和能力，并制定完備的培訓(xùn)計(jì)劃。針對(duì)不同職位不同的要求，開發(fā)商需要建立完善的培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提高員工素質(zhì)。
三、風(fēng)險(xiǎn)管理制度建設(shè)
針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，開發(fā)商需要建立完整的風(fēng)險(xiǎn)管理制度，以防范并及時(shí)處理潛在的風(fēng)險(xiǎn)，確保公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
四、規(guī)范化的管理制度
規(guī)范化的管理制度是指在案場(chǎng)管理過程中建立的一系列操作流程和規(guī)范化管理制度。這些規(guī)范化的管理制度需要包括對(duì)員工、銷售模式、客戶服務(wù)等方面的規(guī)范化指導(dǎo)。這有助于提高管理的'效率和效益。
五、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是保證開發(fā)商市場(chǎng)地位的必要條件。企業(yè)需要建立完備的客戶服務(wù)體系，開戶客戶溝通渠道，確保在客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)上能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)不僅能夠提高客戶滿意度，還能夠?yàn)槠髽I(yè)建立良好的企業(yè)形象。
六、科學(xué)防范干擾、監(jiān)督體系
監(jiān)督體系是保證公司成員遵守公司規(guī)章制度的基礎(chǔ)。開發(fā)商需要針對(duì)不同層面制定相應(yīng)的監(jiān)督體系，以保證公司成員遵守公司表先后制度。
七、多角度策略組合!
不同的房地產(chǎn)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)哦爭(zhēng)奪的時(shí)候，需要根據(jù)自身實(shí)際情況制定相對(duì)應(yīng)的策略和方向，這些策略和方向與開發(fā)商在案場(chǎng)管理過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)相連，在協(xié)調(diào)整個(gè)案場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，為公司提供差異化的市場(chǎng)策略。
總之，建立健全的案場(chǎng)管理制度對(duì)開發(fā)商未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要，它是一個(gè)抵御風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的必要條件，也是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最重要的優(yōu)勢(shì)。只有建立嚴(yán)格的管理制度，不斷地推進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，才能真正有序、穩(wěn)健的發(fā)展。
案場(chǎng)管理制度14
中海翠林蘭溪園案場(chǎng)考勤管理制度
(一)、目的
為保證部門正常辦公秩序,加強(qiáng)員工考勤管理,特制訂本制度。
(二)、定義
1.遲到:指因私人原因而導(dǎo)致不能按規(guī)定時(shí)間上班的行為。
2.早退:指因私人原因,無(wú)辦理請(qǐng)假手續(xù)而在下班時(shí)間到來(lái)之前擅自離開工作崗位的行為;
3.擅離職守:工作時(shí)間未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)離開工作崗位者,即為擅自離職守;
4.曠工:遲到、早退或擅離職守超過1小時(shí),未經(jīng)請(qǐng)假或假期結(jié)束未申請(qǐng)續(xù)假而擅自不上班者,均為曠工;曠工不到半天者按曠工半天處理,不到一天者按一天處理,以此類推。
(三)、工作時(shí)間
1.公司正常辦公時(shí)間為每天8小時(shí),實(shí)行6天工作制,上午:8:30-12:00,下午:1:30-6:00,中午安排輪流值班。
2.由于工作性質(zhì)的'特殊性,休息時(shí)間安排在周一至周五期間,周六、周日不安排休息(部門負(fù)責(zé)人同意除此),具體休息時(shí)間參照部門每周休息安排表》。
3.因公外出人員,出差期間實(shí)行不定時(shí)工作制。
4.因工作需要,可以安排員工在休息時(shí)間加班工作,員工若沒有特殊情況,不得推諉。
5.部門負(fù)責(zé)人(或委派人)根據(jù)每天出勤情況填寫考勤登記表,每月底根據(jù)《請(qǐng)假單》及《外出申請(qǐng)單》對(duì)出勤記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,填寫《員工出勤月報(bào)表》上交銷售一部。
6.請(qǐng)假管理規(guī)定按公司行政管理手冊(cè)第六章《休假及請(qǐng)假管理制度》執(zhí)行。
案場(chǎng)管理制度15
一、工作守則
1、微笑服務(wù)：置業(yè)顧問的職責(zé)包括推銷項(xiàng)目及推廣公司形象，是幫助公司與客戶建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)，所以置業(yè)顧問應(yīng)在任何時(shí)間都要維持專業(yè)態(tài)度，“以客為尊”，經(jīng)常保持笑容，態(tài)度誠(chéng)懇，工作積極，并不斷改良，讓自己做得更好。對(duì)精神面貌欠佳的，情緒低落的置業(yè)顧問部門負(fù)責(zé)人將不安排接待客戶
2、守時(shí)：守時(shí)應(yīng)是一個(gè)置業(yè)顧問所具有的最基本的工作習(xí)慣，不僅上班時(shí)間不遲到、不早退外；約見客戶時(shí)一定要準(zhǔn)時(shí)，切忌讓客戶等候。
3、紀(jì)律：置業(yè)顧問必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及管理?xiàng)l例。
4、保密：置業(yè)顧問必須遵守公司的.保密原則，不得直接透露公司的客戶資料，不得直接或間接透露公司員工資資料，如薪金、傭金等；不得直接或間接透露公司策略、銷售業(yè)績(jī)或有關(guān)公司的業(yè)務(wù)秘密。
5、著裝：在售樓處（或與項(xiàng)目相關(guān)的各類活動(dòng)中）必須按照要求統(tǒng)一著裝，并且佩戴胸卡，無(wú)統(tǒng)一著裝的不得接待客戶。
二、考勤管理制度
�。ㄒ唬┕ぷ鲿r(shí)間
1、銷售人員原則上實(shí)行六天工作制，作息時(shí)間為：:00— :00；晚上下班時(shí)間以顧客全部離開售樓部為原則，銷售人員休息由主管安排調(diào)休，在項(xiàng)目強(qiáng)銷期全體員工將不安排休息。
2、銷售人員嚴(yán)格按照排班表班次和時(shí)間準(zhǔn)時(shí)上班，若有特殊情況需事先向銷售負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可，否則以曠工處理，原則上不得調(diào)休兩天以上包含兩天。
�。ǘ┛记谥贫龋�
1、考勤結(jié)果是計(jì)發(fā)工資、獎(jiǎng)金等勞動(dòng)報(bào)酬的重要依據(jù)。
2、上班不得遲到、早退、未經(jīng)主管、經(jīng)理同意不得私自調(diào)班，違者以遲到一次處理，若員工因特殊情況不能到達(dá)售樓部的，應(yīng)于上班前通知主管，若未能與主管取得聯(lián)系，則需向案場(chǎng)助理提出申請(qǐng)，直至有領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休假。
3、所有員工必須嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律和勞動(dòng)時(shí)間，在工作時(shí)間應(yīng)嚴(yán)守崗位，禁止從事其它與工作無(wú)關(guān)的事情。上班時(shí)間不可隨便外出，若需外出應(yīng)說(shuō)明地點(diǎn)、事由和所需時(shí)間，并經(jīng)主管同意，虛報(bào)外出理由者，經(jīng)查實(shí)視情節(jié)輕重以事假或曠工處理。
4、請(qǐng)假必須事先填寫《請(qǐng)假申請(qǐng)單》，由銷售主管簽署意見，經(jīng)經(jīng)理導(dǎo)批準(zhǔn)后備案。如特殊原因未能事先請(qǐng)假，經(jīng)主管批準(zhǔn)后事后補(bǔ)填《請(qǐng)假申請(qǐng)單》。
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（集合）案場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)03-13
案場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)[優(yōu)]03-14