去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告集合6篇
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非�？鄲腊桑旅媸切【幘恼淼娜W(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼就要大學(xué)畢業(yè)了，這學(xué)期的2月25至3月16我們進(jìn)行了為期三周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中我們收獲了很多平常在課堂上學(xué)不到的東西，了解和觀看了黃河汽車(chē)、壓路機(jī)、鏟車(chē)、吊車(chē)等一些共用車(chē)輛，學(xué)習(xí)了很多與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，也為我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)打下了一定的實(shí)踐基礎(chǔ)。我們的具體實(shí)習(xí)如下：
一、 實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們車(chē)輛工程專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的之一就是為我們即將走上工作崗位奠定一定的畢業(yè)實(shí)踐基礎(chǔ)，其二就是為我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)提供更有力的實(shí)踐支持，讓我們能夠自己參觀學(xué)習(xí)，拿到第一手的資料和數(shù)據(jù)，為我們的設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。我們通過(guò)實(shí)習(xí)獲得車(chē)輛的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法；參觀與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)，初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能，以及在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)將本專業(yè)的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，增加感性認(rèn)識(shí)。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年2月25日至20xx年3月16日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
內(nèi)蒙古科技大學(xué)實(shí)驗(yàn)室
包鋼集團(tuán)車(chē)輛運(yùn)輸部
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
實(shí)習(xí)的前兩周，我們來(lái)到內(nèi)蒙古科技大學(xué)的車(chē)輛實(shí)驗(yàn)室，對(duì)汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)、電汽電路、底盤(pán)等汽車(chē)部分進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。首先由我們的車(chē)輛專業(yè)主任金老師給我們講解汽車(chē)的組成和各個(gè)部分的聯(lián)系與功用，讓我們?cè)谄?chē)的實(shí)物面前了解我們所學(xué)習(xí)的車(chē)輛知識(shí)。老師以一輛整車(chē)為例詳細(xì)給我們講解了汽車(chē)的內(nèi)部構(gòu)造。發(fā)動(dòng)機(jī)主要由以下幾部分組成：傳動(dòng)系、行駛系、轉(zhuǎn)向系和制動(dòng)系、汽車(chē)車(chē)身、儀表、照明及附屬裝置 。汽車(chē)的動(dòng)力源是發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)是把某一種形式的能量轉(zhuǎn)變成機(jī)械能的機(jī)器�，F(xiàn)代汽車(chē)所使用的發(fā)動(dòng)機(jī)多為內(nèi)燃機(jī)，內(nèi)燃機(jī)是把燃料燃燒的化學(xué)能轉(zhuǎn)變成熱能，然后又把熱能轉(zhuǎn)變成機(jī)械能的機(jī)器，并且這種能量轉(zhuǎn)換過(guò)程是在發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸內(nèi)部進(jìn)行的。汽油機(jī)由兩大機(jī)構(gòu)和五大系統(tǒng)組成，即由曲柄連桿機(jī)構(gòu)，配氣機(jī)構(gòu)、燃料供給系、潤(rùn)滑系、冷卻系、點(diǎn)火系和起動(dòng)系組成。
汽車(chē)傳動(dòng)系的基本功用是將發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)出的動(dòng)力傳給驅(qū)動(dòng)車(chē)輪。傳動(dòng)系的組成及其在汽車(chē)上的布置形式，取決于發(fā)動(dòng)機(jī)的形式和性能、汽車(chē)總體結(jié)構(gòu)形式、汽車(chē)行駛系及傳動(dòng)系本身的結(jié)構(gòu)形式等許多因素。傳動(dòng)系的首要任務(wù)是與發(fā)動(dòng)機(jī)協(xié)同工作，以保證汽車(chē)在不同使用條件下正常行駛，并具有良好的動(dòng)力性和燃油經(jīng)濟(jì)性。接下來(lái)老師又向我們?cè)敿?xì)講解了汽車(chē)行駛系的構(gòu)造。汽車(chē)行駛系的功用是：接受由發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)傳動(dòng)系傳來(lái)的轉(zhuǎn)矩，并通過(guò)驅(qū)動(dòng)輪與路面間的附著作用。產(chǎn)生路面對(duì)驅(qū)動(dòng)輪的牽引力，以保證汽車(chē)正常行駛；傳遞并承受路面作用于車(chē)輪上的各向反力及其所形成的力矩；應(yīng)盡可能緩和不平路面對(duì)車(chē)身造成的沖擊，并衰減其振動(dòng)，保證汽車(chē)行駛平順性；與汽車(chē)轉(zhuǎn)向系協(xié)調(diào)的配合工作，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)行駛方向的正確控制，以保證汽車(chē)的操縱穩(wěn)定性。汽車(chē)行駛系的結(jié)構(gòu)形式主要有輪式、半履帶式、全履帶式、車(chē)輪履帶式等。輪式汽車(chē)行駛系一般由車(chē)架、車(chē)橋、車(chē)輪和懸架等組成。 轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的功能是保證汽車(chē)能按駕駛員的意志進(jìn)行轉(zhuǎn)向行駛。
同時(shí)對(duì)操縱穩(wěn)定性有一定的影響。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)按能源的不同分為機(jī)械轉(zhuǎn)向系和動(dòng)力轉(zhuǎn)向系兩大類。機(jī)械轉(zhuǎn)向系以駕駛員的體力作為轉(zhuǎn)向能源，其中所有傳力件為機(jī)械的。在講解的過(guò)程中，老師詳細(xì)向我們講解了汽車(chē)變速器的有關(guān)知識(shí)。現(xiàn)代汽車(chē)廣泛使用活塞式內(nèi)燃機(jī)作為動(dòng)力源，其轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)速變化范圍較小，而復(fù)雜的使用條件則要求汽車(chē)的牽引力和車(chē)速能在相當(dāng)大的范圍內(nèi)變化，所以在傳動(dòng)系中設(shè)有變速器。它的功用主要有：1）改變傳動(dòng)比，擴(kuò)大驅(qū)動(dòng)輪轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)速的`變化范圍，以適應(yīng)經(jīng)常變化的行駛條件，如起步、加速、上坡等，同時(shí)使發(fā)動(dòng)機(jī)在有利的工況下工作；2）、在發(fā)動(dòng)機(jī)旋轉(zhuǎn)方向不變的前提下，使汽車(chē)能倒退行駛；3）利用空擋，中斷動(dòng)力傳遞，以使發(fā)動(dòng)機(jī)能夠起動(dòng)、怠速，并便于變速器換擋或進(jìn)行動(dòng)力輸出。變速器由變速傳動(dòng)機(jī)構(gòu)和操縱機(jī)構(gòu)組成，根據(jù)需要，還可加裝動(dòng)力輸出器。按傳動(dòng)比變化方式，變速器可分為有級(jí)式、無(wú)級(jí)式和綜合式三種。在多軸驅(qū)動(dòng)的汽車(chē)上，變速器之后還裝有分動(dòng)器，以便把轉(zhuǎn)矩分別傳輸給驅(qū)動(dòng)橋。
實(shí)習(xí)的第三周，我們來(lái)到包鋼集團(tuán)車(chē)輛運(yùn)輸部來(lái)進(jìn)行了為期一天的參觀實(shí)習(xí)。在運(yùn)輸部我們看到了很多平常見(jiàn)不到的車(chē)輛，一個(gè)從德國(guó)進(jìn)口的吊重220噸的大型吊車(chē)就是其中之一，這個(gè)吊車(chē)重50噸，能夠吊高達(dá)30米左右。緊接著我們有參觀了老黃河系列的車(chē)輛，這和我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)也剛好息息相關(guān)，我們從外形到各個(gè)組成都看的非常清楚！我們的金老師還從包鋼運(yùn)輸部借來(lái)了黃河系列汽車(chē)的一手資料供我們畢業(yè)設(shè)計(jì)使用。
五、實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié) ：
為期三周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這期間我們分別在內(nèi)蒙古科技大學(xué)車(chē)輛實(shí)驗(yàn)室和包鋼集團(tuán)運(yùn)輸部進(jìn)行了實(shí)習(xí)，在老師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多。讓我對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。概括起來(lái)有以下幾方面：
首先，在干一項(xiàng)工作時(shí)一定要勤勞，要踏踏實(shí)實(shí)的，我覺(jué)得這是最重要的。對(duì)一個(gè)工人，特別是一個(gè)剛參加工作的人，工人師傅們最忌諱的就是新手那種散漫的作風(fēng)，那種自以為很了不起而不肯踏踏實(shí)實(shí)工作的人。工作間隙休息一下本無(wú)可厚非，但要散漫成風(fēng)肯定會(huì)招致別人的反感。無(wú)論在什么時(shí)候，勤勞都不失為一種令人稱贊的品質(zhì)。有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受到他人的贊賞，有付出就真的有回報(bào)的。
其次，要有耐心和持久的熱情。在工廠里干的許多工作需要大量重復(fù)性的勞動(dòng)，這就需要有足夠的耐心和持久的熱情，這樣才能快樂(lè)的工作，在工作時(shí)也不會(huì)感到累，還會(huì)為別人也創(chuàng)造一個(gè)輕松愉悅的氛圍。想想工人師傅十幾年如一日的這么干過(guò)來(lái)，我真的受到很多啟發(fā)，那就是干工作是需要耐心和持久的熱情的。在車(chē)間里，沒(méi)有足夠的耐心，心浮氣躁，是很容易犯過(guò)失的。
還有，要處理好人際關(guān)系，而且是要盡量處理好和所有人的關(guān)系。在工廠的這段時(shí)間我感觸很深的一點(diǎn)就是在這個(gè)工廠里，好像每個(gè)人都有自己的工作搭檔，在工作的時(shí)候是一起的。有時(shí)有的人工作很忙，就會(huì)有別人主動(dòng)來(lái)幫忙，而
有的人就是再忙，別人的工作干完了也是不會(huì)幫他的。我想一定是某些師傅的人際交往出了問(wèn)題。我們是不大可能獨(dú)自一人生活工作的，必須有和他人的交往，這就需要我們處理好和別人的人際關(guān)系。人際關(guān)系處理的得當(dāng)，自己工作順心，大家歡聲笑語(yǔ)打成一片，反之，人際關(guān)系處理的不好，人家不說(shuō)出來(lái)，你還是會(huì)感到別人對(duì)你的些許冷淡，自己工作時(shí)肯定心里也不是個(gè)滋味。在工廠里，不光要做好自己的本職工作，還應(yīng)該處理好和同事的關(guān)系，這會(huì)關(guān)系到自己每天的心情的。與人為善，每天只要付出一點(diǎn)點(diǎn)，甚至一個(gè)微笑就夠了，但回報(bào)卻是很多的。
當(dāng)然這次實(shí)踐也使我認(rèn)識(shí)到自己有很多的缺點(diǎn)和不足，比如自己對(duì)專業(yè)課知識(shí)掌握的不牢靠，不知道如何回答工人師傅的提問(wèn)等，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己不知道機(jī)械設(shè)備的工作原理等等，雖然這些都是我范的一些錯(cuò)誤，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和實(shí)習(xí)的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。
短期的畢業(yè)實(shí)習(xí)，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干。這次社會(huì)實(shí)踐的親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，是將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對(duì)強(qiáng)化我們所學(xué)到的知識(shí)和檢測(cè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度有很好的幫助。同時(shí)它還是一次人生經(jīng)歷，是一筆寶貴的財(cái)富。在今后我會(huì)參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己對(duì)社會(huì)有一個(gè)更充分地認(rèn)識(shí)。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一.獵德污水處理廠
1.獵德污水處理廠概況：
獵德污水處理廠位于廣州市天河區(qū)獵德村以東、華南大橋腳，占地面積39萬(wàn)平方米。設(shè)計(jì)總規(guī)模為日處理污水75萬(wàn)噸，分一、二、三期建設(shè)，主要收集西濠涌、沿江排污系統(tǒng)、東濠涌、二沙島及天河區(qū)部分污水，服務(wù)面積66.5平方公里，服務(wù)人口約120萬(wàn)。
2.工藝流程及說(shuō)明
(1)一期采用ab兩級(jí)活性污泥處理處理工藝，即a、b兩段吸附生物降解法。
其工藝流程如下圖：
污水→ 廠外泵站→ 格柵→ 廠內(nèi)提升泵房→ 沉砂池→ a區(qū)曝氣池沉淀池→ b區(qū)曝氣池沉淀池→ 珠江污水進(jìn)入工廠后先要通過(guò)格柵隔去大件的垃圾，像膠袋、樹(shù)葉等等。垃圾出來(lái)后會(huì)由環(huán)衛(wèi)部門(mén)處理。由于由管道進(jìn)廠的水水位很低(廠區(qū)比水平線還高)，為了工作方便，提升泵房就起了很大作用。這里采用的是7臺(tái)6000立方米/小時(shí)及2臺(tái)3000立方米/小時(shí)的潛水提升泵，水泵揚(yáng)程為17米，這樣后面的工序就可在地面進(jìn)行了。沉砂池是密封的兩個(gè)池，用于去除污水中比重較大的無(wú)機(jī)顆粒(如泥砂，煤渣等)。
接下來(lái)的ab兩區(qū)是除污的關(guān)鍵之處。兩個(gè)區(qū)都分為兩個(gè)部分，曝氣池和沉淀池。先在曝氣池的水中混入活性污泥(一種由微生物、細(xì)菌等組成的菌膠團(tuán))，池底微孔不停冒出的氧氣促進(jìn)其新陳代謝，活性污泥吸附和降解有機(jī)物;然后水進(jìn)入沉淀池中，沉淀池用于去除懸浮物質(zhì)，如ss，同時(shí)去除部分bod5。在進(jìn)行完活性污泥沉淀，分離之后，再回流進(jìn)曝氣池降解下一池的.水。
此外兩個(gè)區(qū)都分別有三個(gè)系統(tǒng)，供氣系統(tǒng)，回流系統(tǒng)和剩余污泥排放系統(tǒng)(微生物的量也不可超標(biāo)，若過(guò)多就要排出)。兩段工序結(jié)合在一起，出來(lái)的水已去除絕大部分的有機(jī)物，已達(dá)到國(guó)家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，可以直接排入珠江了。
(2)二期采用較新的unitank處理工藝，該工藝是在sbr工藝的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，在除磷脫氮方面，比ab工藝有明顯的優(yōu)勢(shì)。
其工藝流程如下圖：
鼓風(fēng)機(jī)房 物化除磷系統(tǒng)
↓ ↓
廠外泵站→廠內(nèi)提升泵房→旋流沉砂池→unitank生物處理池→加氯消毒池→出水
剩余污泥 ↓ →貯泥池
濃縮池 →脫水機(jī)房
珠江本來(lái)靠著豐富的生物鏈就可以實(shí)現(xiàn)自凈，只是由于生活污水的強(qiáng)烈污染，本來(lái)長(zhǎng)的生物鏈變短，短的生物鏈變得幾乎消失，這樣水質(zhì)才會(huì)每況愈下，而污水廠只是利用微生物加強(qiáng)其自凈功能，去除生活污水帶來(lái)的過(guò)量氮、磷有機(jī)物，改善其富營(yíng)養(yǎng)化現(xiàn)象。(另外因?yàn)樘幚淼牟皇枪I(yè)污水，不需要特別進(jìn)行金屬污染處理。)
一期設(shè)計(jì)污水的進(jìn)水水質(zhì)：bod5:150mg/l; ss:180mg/l; t-n:35mg/l; t-p:5mg/l。
出水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn): bod5≤25mg/l; ss≤25mg/l; nh3—n≤10mg/l; t-p≤3.5mg/l。
二期設(shè)計(jì)污水的進(jìn)水水質(zhì)：bod5：120mg/l; codcr :250 mg/l ; nh3-n:20 mg/l; ss:150mg/l; 磷酸鹽:4 mg/l。
出水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn): bod5≤20mg/l; ss≤20mg/l; nh3-n≤10mg/l; codcr : ≤60 mg/l， 磷酸鹽: ≤0.5 mg/l。
對(duì)污水處理過(guò)程中產(chǎn)生的污泥，一，二期工程都采用生物泥直接脫水的方式，脫水后的污泥將得到進(jìn)一步深化處理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源的再生利用。污泥處置近期為外運(yùn)填埋，遠(yuǎn)期將實(shí)現(xiàn)資源的再生利用。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
學(xué)院名稱： 市政與測(cè)繪工程學(xué)院。
專業(yè)名稱： 測(cè)繪工程。
姓名：
指導(dǎo)老師：
一、序言
�。�1）實(shí)習(xí)名稱工程測(cè)量實(shí)習(xí)。
�。�2）實(shí)習(xí)目的。
1，鞏固課堂教學(xué)知識(shí)，加深對(duì)控制測(cè)量學(xué)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而對(duì)控制測(cè)量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際的應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)得到進(jìn)一步鞏固和深化。
2，進(jìn)行控制測(cè)量野外作業(yè)的基本技能訓(xùn)練，提高動(dòng)手能力和獨(dú)立工作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，掌握四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法。
3，對(duì)野外觀測(cè)成果的整理、檢查和計(jì)算。掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量的基本技能。
4，通過(guò)完成控制測(cè)量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高學(xué)生獨(dú)立從事測(cè)繪工作的計(jì)劃、組織與管理理論能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的專業(yè)品質(zhì)和職業(yè)道德，達(dá)到綜合素質(zhì)培養(yǎng)的教學(xué)目的。
�。�3）實(shí)習(xí)時(shí)間9.29-10.25。
�。�4）實(shí)習(xí)地點(diǎn)資江沿江風(fēng)景帶。
�。�5）實(shí)習(xí)任務(wù)。
1，橋梁施工控制網(wǎng)的建立。
2，道路中線測(cè)量。
3，貫通測(cè)量。
4，控制網(wǎng)的推算與平差計(jì)算。
5，實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫(xiě)。
二、測(cè)區(qū)概況
我們的測(cè)區(qū)是繞資江一橋，資江三橋和兩岸沿江風(fēng)光帶的閉合環(huán)，控制點(diǎn)主要在河提兩側(cè)的附近，因此地形、地貌穩(wěn)定和良好，但過(guò)往車(chē)輛和行人很少�？刂泣c(diǎn)是新選設(shè)的，測(cè)區(qū)有利用已有測(cè)繪成果及資料分析。埋設(shè)的點(diǎn)保存得很好，沒(méi)有受到破壞，非常的穩(wěn)定和牢固。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。�1）選點(diǎn)
我組成員根據(jù)何老師的吩咐，帶好了錘子，釘子，油漆進(jìn)行測(cè)區(qū)的選點(diǎn)工作。首先，我們利用棱鏡前后看，考慮眾多因素來(lái)進(jìn)行控制點(diǎn)的選擇（確保前后點(diǎn)通視）；接著，我們把我們負(fù)責(zé)選好的點(diǎn)上打好釘子，用油漆標(biāo)記好點(diǎn)的位置，再做好編號(hào)。
�。�2）雙四邊形測(cè)量
（1）平面控制
一、要求
平面控制網(wǎng)的精度要求，國(guó)家四等平面控制；建網(wǎng)方式，采用邊角網(wǎng)的方式。在施工區(qū)域兩側(cè)各建三個(gè)永久性觀測(cè)墩，橋軸線上河岸處一邊一個(gè)點(diǎn)。
平面坐標(biāo)系采用橋周坐標(biāo)系。
一、儀器檢驗(yàn)
在一測(cè)區(qū)開(kāi)始作業(yè)前應(yīng)對(duì)光學(xué)經(jīng)緯儀進(jìn)行以下項(xiàng)目的檢驗(yàn)：
�、僬諟�(zhǔn)部旋轉(zhuǎn)正確性的檢驗(yàn)；
②光學(xué)測(cè)微器行差與隙動(dòng)差的測(cè)定；
�、鬯捷S不垂直于垂直軸之差的測(cè)定；
�、艽怪蔽�(dòng)螺旋使用正確性的檢驗(yàn)。
二．測(cè)區(qū)選點(diǎn)概括
同樣的導(dǎo)線測(cè)量的路線也是個(gè)閉合環(huán)，我組從1號(hào)點(diǎn)至6號(hào)點(diǎn)（見(jiàn)后布局圖），利用測(cè)回法，通過(guò)萊卡全站儀進(jìn)行導(dǎo)線測(cè)量。采用盤(pán)左、盤(pán)右兩個(gè)位置觀測(cè)，測(cè)出該閉合環(huán)的每個(gè)轉(zhuǎn)折角（一般測(cè)內(nèi)角，便于平差計(jì)算）和每條邊長(zhǎng)，并要求每個(gè)測(cè)站六個(gè)測(cè)回。先在1號(hào)點(diǎn)架好全站儀，對(duì)中，再經(jīng)粗平和精平后，具體觀測(cè)順序：1，盤(pán)左位置瞄準(zhǔn)8號(hào)點(diǎn)的棱鏡C，置零后，得讀數(shù)C左2，直接旋轉(zhuǎn)，瞄準(zhǔn)1號(hào)點(diǎn)的棱鏡，得讀數(shù)A左，則3
如此重復(fù)六次，則測(cè)完一個(gè)點(diǎn)，直至測(cè)區(qū)八個(gè)點(diǎn)測(cè)完為止。（見(jiàn)表數(shù)據(jù)）
（2）高程控制
一）、實(shí)習(xí)要求
高程控制點(diǎn)的精度按國(guó)家二等水準(zhǔn)測(cè)量精度要求。
在離施工區(qū)域外200米處有一國(guó)家一等點(diǎn)，高程為56.000米。無(wú)誤差影響。
二）、實(shí)習(xí)的組織與準(zhǔn)備
了解精密水準(zhǔn)測(cè)量的規(guī)范，掌握規(guī)范要求和注意點(diǎn)，了解精密水準(zhǔn)測(cè)量記錄紙的觀察記錄順序。
對(duì)班級(jí)人員分組，精密水準(zhǔn)測(cè)量分組情況：
本組組員：
三）、實(shí)習(xí)的儀器和工具
精密水準(zhǔn)測(cè)量：DZS2水準(zhǔn)儀一臺(tái)，銦鋼水準(zhǔn)尺一對(duì)，皮尺一把，精密水準(zhǔn)測(cè)量記錄紙。
四）、測(cè)量過(guò)程
1、儀器的.檢驗(yàn)：精密水準(zhǔn)儀在使用前對(duì)其i角進(jìn)行檢驗(yàn)，其i角不大于15”。
2、水準(zhǔn)路線的選擇：我組從象山餐廳上17號(hào)點(diǎn)出發(fā)，至壘球場(chǎng)附近再返回17號(hào)點(diǎn)，導(dǎo)線全長(zhǎng)20xx多米，即采用與已知點(diǎn)聯(lián)測(cè)的導(dǎo)線方案。
3、測(cè)站觀測(cè)操作程序：
1)、首先將儀器整平；
α3）、用微傾螺旋使附合氣泡精確符合，用契形絲夾準(zhǔn)基本分劃，并讀數(shù)記錄；
4）、旋轉(zhuǎn)望遠(yuǎn)鏡照準(zhǔn)前視水準(zhǔn)尺，使氣泡精確符合，用用契形絲夾準(zhǔn)基本分劃，并讀數(shù)記錄；
5）、仍前視，使氣泡精確符合，用契形絲夾準(zhǔn)輔本分劃，并讀數(shù)記錄；
6）、旋轉(zhuǎn)望遠(yuǎn)鏡照準(zhǔn)后視水準(zhǔn)尺，使氣泡精確符合，用契形絲夾準(zhǔn)輔本分劃，并讀數(shù)記錄；
7）、所有測(cè)站均采用“后前前后”的觀測(cè)程序。
整個(gè)水準(zhǔn)測(cè)量路線是繞學(xué)校外圍一周，形成一個(gè)閉合環(huán)。我組測(cè)量有其中的兩條邊長(zhǎng)，從2號(hào)點(diǎn)到1號(hào)點(diǎn)，再?gòu)?號(hào)點(diǎn)到8號(hào)點(diǎn)（見(jiàn)后布局略圖）。根據(jù)水準(zhǔn)測(cè)量的原理---利用水準(zhǔn)儀提供一條水平視線并借助水準(zhǔn)尺，測(cè)定兩點(diǎn)間的高差，由已知高程推算未知點(diǎn)的高程；從2號(hào)點(diǎn)開(kāi)始，架好儀器，整平儀器，按著后前前后的程序進(jìn)行讀數(shù)，到了1號(hào)點(diǎn)，再以1號(hào)點(diǎn)為起點(diǎn)測(cè)回到2號(hào)點(diǎn)，進(jìn)行往返觀測(cè)。由于這兩點(diǎn)距離較遠(yuǎn)，為了確保一定的讀書(shū)精度，這時(shí)需要加設(shè)若干個(gè)臨時(shí)的立尺點(diǎn)，作為傳遞高程的過(guò)度點(diǎn)，
五）、1二等水準(zhǔn)測(cè)量主要技術(shù)要求
�。�3）道路中線測(cè)量。
一側(cè)引橋兩側(cè)各有一引橋，引橋設(shè)計(jì)情況如下。
一側(cè)橋梁引橋的的1s=60m,R=1000m,α=22o10′。設(shè)ZH點(diǎn)的里程為K5+350.33m，為引橋的起點(diǎn)，引橋設(shè)計(jì)為圓曲線帶有緩和曲線的曲線線型。試求。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
我于20xx年12月1日到武漢船舶技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)教練，在實(shí)習(xí)中，我在主帶的熱心指導(dǎo)下深切的了解學(xué)員反映出的身體精神狀態(tài)，加深了我對(duì)項(xiàng)目流程和項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)認(rèn)識(shí)和操作，學(xué)會(huì)了同事之間的協(xié)調(diào)和配合。在這實(shí)習(xí)的日子里我從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤，勤奮好學(xué) ，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取其他同事的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把大學(xué)學(xué)到的應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。在簡(jiǎn)短實(shí)習(xí)期間，既緊張，又新奇，收獲也很多。感受到了從未有過(guò)的教練員體驗(yàn)，并與學(xué)員那另外的一種感情。船院院系學(xué)員混在一起現(xiàn)有90多名運(yùn)動(dòng)員，年齡范圍在17-20歲，所以在訓(xùn)練期間更能深切的體會(huì)他們的感受，而且交流與互動(dòng)的效果都很不錯(cuò)，我學(xué)習(xí)了拓展訓(xùn)練2年多的時(shí)間，從未站在教練員的角度那么清晰的看待問(wèn)題，總是自己想什么理所當(dāng)然和教練溝的時(shí)候也很少且問(wèn)題也很潛，所以訓(xùn)練的效果也沒(méi)有達(dá)到極佳的狀態(tài)。這次有這么好的機(jī)會(huì)，我想這是我最好的機(jī)會(huì)能夠深化完善各方面的缺陷。
之前做做拓展項(xiàng)目的時(shí)候都是在兼職，所謂的兼職就是給一些有經(jīng)驗(yàn)的主帶打副手，大打雜等等。那時(shí)候是那么羞澀放不開(kāi)，而且話也不多！就這樣一年多過(guò)去了，輪到自己親自帶項(xiàng)目的時(shí)候就是教研室分配到大冶市龍鳳山拓展基地帶小學(xué)生！給自己的最直觀的感覺(jué)就是帶小孩們，玩的開(kāi)心就好。但是不忘本行，根據(jù)他們的喜好運(yùn)用自己的思維培訓(xùn)方式來(lái)達(dá)到拓展的效果。今天我遇見(jiàn)的是船舶學(xué)院是大學(xué)生了，首先思維要跟得上去，靈活性要強(qiáng)并且我們的形象很重要不能想對(duì)待小學(xué)生那樣的好帶而是要帶領(lǐng)他們 進(jìn)入自己教育模式！積極參與活動(dòng)，積極融入團(tuán)隊(duì)的環(huán)境，動(dòng)用每個(gè)人自己的想象力靈活性來(lái)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)，共同完成項(xiàng)目任務(wù)。
中午磨磨唧唧的到達(dá)船院，因?yàn)槁飞隙萝?chē)了！說(shuō)真的心情有點(diǎn)糟糕和急躁，堵的心里難受，想著怎么帶領(lǐng)學(xué)員們進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，有效的有序的進(jìn)行項(xiàng)目和游戲。本來(lái)準(zhǔn)備睡午覺(jué)可是改了，還是看下項(xiàng)目流程吧!一直都看別人主帶，一系列的項(xiàng)目有序進(jìn)行，現(xiàn)在有這么個(gè)機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí)，所以我得要借鑒下其他人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到有仍有余的效果！這時(shí)候是看自己同學(xué)帶主帶，心里還是有點(diǎn)激動(dòng)和好奇，畢竟學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間的技能，總想了解下掌握的`程度和自己掌握的技能的對(duì)比。當(dāng)看完主帶破冰和團(tuán)建結(jié)束后，第一感覺(jué)就是枯燥，氛圍有點(diǎn)著急。出現(xiàn)這種情況也許就是所面對(duì)的人群和個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)不足但是這只是一時(shí)，到了一定時(shí)間我想這絕對(duì)不是問(wèn)題，但就現(xiàn)在而言能夠項(xiàng)目流程走下來(lái)我覺(jué)得很不錯(cuò)了。這是一方面，再有就是既然問(wèn)題出現(xiàn)了我們就應(yīng)該采取相應(yīng)措施來(lái)靈活運(yùn)用于一些變故。
在培訓(xùn)期間，總會(huì)項(xiàng)目游戲枯燥參與性小的現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)我習(xí)以為常的無(wú)奈，因?yàn)檫@種情況我很明白，畢竟都是剛進(jìn)大學(xué)的大一學(xué)生且生活在一個(gè)很艱苦管理嚴(yán)格的學(xué)校！就連上課模式也和高中差不多，相當(dāng)?shù)木o張，有所束縛！因此，他們想要的更多是自由時(shí)間不想像課堂上么枯燥無(wú)味，偷偷的玩手機(jī)，寫(xiě)小紙條，再就是交頭接耳的循環(huán)生活！作為一名初級(jí)的培訓(xùn)師，一定要學(xué)會(huì)分析學(xué)員的生活環(huán)境和需求，采取靈活手段帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入培訓(xùn)當(dāng)中，在快樂(lè)感興趣的活動(dòng)中感悟成長(zhǎng)！當(dāng)然，處于初級(jí)的階段的我也許很難做到且連語(yǔ)言敘述和思維運(yùn)轉(zhuǎn)都很難達(dá)到，但是我已經(jīng)嘗試在本次的帶班中運(yùn)用了！當(dāng)輪到自己帶破冰熱生活動(dòng)的時(shí)候就遇到了，項(xiàng)目游戲我很了解運(yùn)用起來(lái)也可以但是再帶自命名的“多龍戲珠”游戲時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)感覺(jué)枯燥積極性很不好！我氛圍帶不起，不夠幽默不夠自信，此時(shí)我找了幾個(gè)比較調(diào)皮愛(ài)展現(xiàn)的同學(xué)讓他們嘩眾取寵把氛圍搞活躍，為了更加提高學(xué)員的參與性我也加入了隊(duì)伍帶領(lǐng)大家的積極性。做電網(wǎng)的項(xiàng)目的時(shí)候，也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些學(xué)員積極性參與性不怎么高，這時(shí)候我會(huì)和隊(duì)長(zhǎng)交流下項(xiàng)目的要求來(lái)達(dá)到每個(gè)人參與的必要性，團(tuán)隊(duì)的合作性！當(dāng)然，我也會(huì)跟著他們的興趣走！比如說(shuō)他們想玩其他的項(xiàng)目，此時(shí)我就會(huì)說(shuō)只要你們完成了任務(wù)就會(huì)進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目。每當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目交替時(shí)間延遲的現(xiàn)象，為了避免此類現(xiàn)象，就和他們閑談盡量把話題引入剛才結(jié)束的項(xiàng)目中，分享自己的感受感悟，總結(jié)項(xiàng)目。偶爾會(huì)帶著他們做小游戲，但是最好先讓他們想游戲跟著他們玩！等到他們木有想法了，這時(shí)再給出自己的安排，玩一些游戲增加歡快活躍的氣氛。當(dāng)然為了增加游戲趣味性，會(huì)采取一些才藝表演的形式和學(xué)員互動(dòng)起來(lái)。有句話說(shuō)的好，出來(lái)混的總要還的！在做這些游戲總會(huì)有自己坑進(jìn)去的時(shí)候，所以要坦然但是要做好準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)付未知的問(wèn)題。為了避免一些學(xué)員的挑釁，我們可以把他放在一邊！在本次的船院實(shí)習(xí)中，有部分人想起哄想玩教練員，這時(shí)我瞄準(zhǔn)了起哄的人或者跟著起哄的學(xué)員滿足他的要求并用一些整人的方法來(lái)整他從而來(lái)起到殺雞儆猴的效果。讓他們知道身份區(qū)別，槍打出頭鳥(niǎo)來(lái)捍衛(wèi)培訓(xùn)師的形象。讓自己映像最深的一個(gè)動(dòng)作就是鋼管舞，也把自己給整了！自己完整的把動(dòng)作示范了，讓學(xué)員們給抓到了笑點(diǎn)了糗事。所以，我會(huì)記住下次不會(huì)再出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象。再就是有一很感動(dòng)現(xiàn)象就是在做最后一個(gè)畢業(yè)墻項(xiàng)目，五六個(gè)人支撐起80多個(gè)學(xué)員爬越了畢業(yè)墻，脖子被擦傷，肩膀被踩紅，也是這就是甘愿獻(xiàn)身的精神！他們沒(méi)有忘記，他們有個(gè)強(qiáng)大的后盾的團(tuán)隊(duì)，他們沒(méi)有白白付錢(qián)沒(méi)有白白參加這次活動(dòng)，我們都肯定這些學(xué)員們。在其他學(xué)員的眼中，不僅僅是傷痕而是榜樣，而是反省感悟。
幾天的實(shí)踐工作結(jié)束了，能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，是一件很有意義的事。這里的一切還很陌生。學(xué)會(huì)去適應(yīng)它，是一種鍛煉自我的過(guò)程。我的心情是非常地激動(dòng)，教研室能給我這種實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我不斷地補(bǔ)充自己，完善自己！實(shí)習(xí)時(shí)間雖不長(zhǎng)，但我心得甚多。我在這里感到忙碌，但是也學(xué)到了很多東西，通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的發(fā)揮了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。同時(shí)又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的實(shí)習(xí)。
此外，要在大的環(huán)境中做好自己的工作，就必須很好地掌握言語(yǔ)交際學(xué)，因?yàn)槟悴皇且粋�(gè)人的，你必須要學(xué)會(huì)與周?chē)煌娜舜蚪坏�，不同的學(xué)員打交道。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深覺(jué)自己有許多不足之處，在今后的生活中，我會(huì)朝著自己的目標(biāo)，不斷努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，為自己的理想而奮斗。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
20xx年3月，我自己開(kāi)了一個(gè)小店，開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活�？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3G系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月01日——至今
主要內(nèi)容
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)
主營(yíng)產(chǎn)品：3G系列
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問(wèn)題，通過(guò)在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行解答。
具體內(nèi)容
銷售工作
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線客服
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3G系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說(shuō)，有客戶瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問(wèn)題的話，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開(kāi)聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問(wèn)題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
實(shí)習(xí)過(guò)程
開(kāi)店前準(zhǔn)備
20xx年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開(kāi)始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易，況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒(méi)底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說(shuō)到自己開(kāi)店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的'邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開(kāi)始了。從現(xiàn)在開(kāi)始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買(mǎi)柜臺(tái)、買(mǎi)商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)�，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
銷售工作
首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來(lái)源的首選。剛開(kāi)始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開(kāi)始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問(wèn)冿，沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開(kāi)始討論，開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
尋找客戶
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛�，碰了不少釘子，我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3G系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3G系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢(qián)的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
溝通方式
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X(jué)得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問(wèn)候一下，正所謂買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣(mài)不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽(tīng)了前輩們這番話，我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，就如同每一個(gè)人跨過(guò)18歲總會(huì)有一點(diǎn)改變一樣。它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，雖然我們的工作與專業(yè)不是很對(duì)口，但是實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。
光陰似箭，歲月如梭。
接近四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就過(guò)去，在這四個(gè)月的日子中自己失去了很多，同時(shí)也拾取了很多。細(xì)細(xì)想來(lái)，失去的是那份無(wú)知，拾取的是一份醒悟，少了一絲躁動(dòng)，多了一點(diǎn)穩(wěn)重。四個(gè)月的實(shí)習(xí)中，作為一個(gè)不是警察的警察，深刻的體會(huì)到了警察在社會(huì)中所處的重要地位和面臨的尷尬局面。
一方面，警察是人民的希望，每當(dāng)人民需要警察的時(shí)候往往就是他們需要真理和公平的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候的百姓是最無(wú)助的，他們尋求警察的幫助，渴望自己受到的傷害能夠得到補(bǔ)償，渴望頭頂一片青天。他們會(huì)用像抓救命稻草那樣的眼神看著你，從那種期盼的眼神中我看到的是一種責(zé)任。每當(dāng)成功解決了他們的困難后，離開(kāi)時(shí)，聽(tīng)到他們的感謝和送別心里感到的是一種由衷的快樂(lè)，雖然一再提醒自己這是自己應(yīng)該做的，但心里是確確實(shí)實(shí)
的感到高興。每當(dāng)收到一個(gè)感謝的眼神，就覺(jué)得自己的付出是值得的。每次出警不渴望得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，就希望收到一份真摯的`感謝，這就是動(dòng)力。
在實(shí)習(xí)期間的接處警過(guò)程當(dāng)中，有很多時(shí)候就是解決糾紛的。報(bào)警的時(shí)候都是報(bào)的打架，結(jié)果到現(xiàn)場(chǎng)一看才知道是糾紛。有因?yàn)樘镞吿锝浅臣艽蚣艿�；有因�(yàn)榍峰X(qián)拉扯的；還有夫妻兩人吵架的??最后當(dāng)我們叫他們靜下心來(lái)，心平氣和的的交流時(shí)，往往不用我們主動(dòng)去勸，他們自己都會(huì)想明白。在這過(guò)程中，我也會(huì)假想自己身上發(fā)生這些事該怎么做，不斷換位思考和反思自己。我想這也是我此次實(shí)習(xí)的收獲之一。
另一方面，公安機(jī)關(guān)作為國(guó)家的暴力機(jī)構(gòu)，是打擊違法犯罪的有力武器，我們?cè)谄綍r(shí)的執(zhí)法中要嚴(yán)格按照國(guó)家的相關(guān)規(guī)定行動(dòng)。很多老百姓受到電視的影響，認(rèn)為我們警察要打人，一些正常的規(guī)勸、勸離在他們口中就成了“警察打人”之類的。這個(gè)時(shí)候就需要很大的耐心來(lái)解釋我們的一言一行。如果有老百姓實(shí)在不能理解的，那我也要想著自己是為人民服務(wù)的真心來(lái)工作。而且，聽(tīng)一些老民警的訴說(shuō)，感覺(jué)警察是處在社會(huì)矛盾的風(fēng)口浪尖。每當(dāng)我們出現(xiàn)的時(shí)候，總是群情激奮的時(shí)候，不管事情結(jié)果如何，總會(huì)有人遷怒于我們警察，這樣警察的社會(huì)積怨就深了。
在實(shí)習(xí)期間，自己很想把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作中去。但是處在鄉(xiāng)村派出所，接觸的人大多是農(nóng)民，他們法律意識(shí)淡薄，胡亂套用法律專業(yè)術(shù)語(yǔ)，把在電視上看到和聽(tīng)到的一些法律術(shù)語(yǔ)
掛在嘴上。他們只相信自己說(shuō)的，不聽(tīng)警察的勸解，這對(duì)警察的工作帶來(lái)很大的不便。所以說(shuō)，中國(guó)法制建設(shè)和法律普及的道路還很漫長(zhǎng)。
警察的工作是相當(dāng)幸苦的，要在不同的社會(huì)階層面前換不同的處事風(fēng)格。前輩師兄們還要擔(dān)當(dāng)晚上值班的重任，接聽(tīng)電話，隨時(shí)準(zhǔn)備出警，每晚巡邏，防范于未然。值班干警不能同時(shí)兼顧家庭和工作，也是相當(dāng)艱苦的。
在派出所的日子里，感謝前輩們的關(guān)懷和照顧。前輩們把我們當(dāng)?shù)艿芸创蛺?ài)護(hù)。害怕我們?cè)诔鼍^(guò)程中受到傷害，出警過(guò)程中，遇到比較復(fù)雜的情況是，都是擋在我們身前，用他們偉岸的身軀擋住我們可能受到的傷害。同時(shí)，學(xué)校對(duì)我們的實(shí)習(xí)生活一直非常重視，時(shí)常下來(lái)關(guān)心和慰問(wèn)，讓我們感受到了家的溫馨，使我們熱情似火，干勁十足。
雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但這四個(gè)月的感受卻讓自己的認(rèn)知發(fā)生了翻天覆地的變化，讓自己邁向社會(huì)的步伐又跨出了嶄新的一步。
社會(huì)上的事情真的和自己想象中的不一樣，與自己二十年的所學(xué)所想有很大的不同。自己以前生活在父母的庇護(hù)之下，生活在家這溫暖的港灣中，壓根就沒(méi)有接觸到這個(gè)社會(huì)，對(duì)社會(huì)的生存法則是一竅不通。平時(shí)總是認(rèn)為自己能在社會(huì)中混得風(fēng)生水起，實(shí)習(xí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)既沒(méi)有能力又不懂交際的人來(lái)說(shuō)，社會(huì)真的是破碎夢(mèng)想，舉步維艱的地方。
現(xiàn)在自己的自己發(fā)現(xiàn)社會(huì)是一個(gè)很“現(xiàn)實(shí)”的地方。朋友相交，看的并不是你能與他有多少情感上的交流，別人只關(guān)心你有多大的利用價(jià)值，能給他提供多少的利益。毫無(wú)利益的交友就像古人所說(shuō)，君子之交淡如水，這種朋友也許就剩下發(fā)小了。所以，現(xiàn)在的自己唯一要做的就是讓自己有足夠的能力和修養(yǎng)，想要在這高樓密布的世界出人頭地你就必須要站得更高。
也許在自己事業(yè)有成的那一天，會(huì)回首看看自己走過(guò)的路，當(dāng)看到這四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活時(shí)自己會(huì)心懷感激。這段時(shí)間的所見(jiàn)所聞是自己由成長(zhǎng)邁向成熟的過(guò)渡。如果沒(méi)有這段過(guò)渡期，在畢業(yè)后不久，也許自己會(huì)受不了社會(huì)給自己的突然打擊而變得一蹶不振，也許自己會(huì)破罐子破摔，也許??但是有了這段經(jīng)歷，我可以很自信的告訴自己，將來(lái)，面對(duì)各種挑戰(zhàn)，自己都不會(huì)束手無(wú)策，更不會(huì)自暴自棄。 實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變，舉一而反三。說(shuō)真的實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我四年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求
教。要搞好人際!搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本派出所，還要跟別的部門(mén)派出所的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高。而且在工作中常與前輩師兄們聊聊天，不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)不虛此行了。
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