湊十策略活動方案

時(shí)間：2024-12-29 07:41:59 活動方案

湊十策略活動方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的湊十策略活動方案，希望對大家有所幫助。

湊十策略活動方案

湊十策略活動方案1

　　一、目的

　　把握購物高峰，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　二、市場調(diào)查

　　(1)針對在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

　　(2)對上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。

　　(3)在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過qq、校內(nèi)、郵箱、博客、e-mail。

　　(4)火車站、汽車站對旅客進(jìn)行了調(diào)查。

　　三、市場細(xì)分

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪鴥?nèi)市場知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。本次活動的主要對象是在校大學(xué)生。

　　四、具體內(nèi)容

　　1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

　　2、銷售地點(diǎn)：生活廣場

　　3、活動時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

　　4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

　　設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)(自備)。

　　5、人員組織、分配：

　　團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁，招引同學(xué)，引起關(guān)注。

　　6、促銷活動安排：

　　音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂。

　　真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動，吸引來往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等)。

　　7、促銷手段：

　　資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。

　　(1)當(dāng)日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機(jī)會免費(fèi)和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下qq號，活動后通過郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

　　(2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的.是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略，也就是說要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈送間包裝蘇泊湯一袋。

　　(3)特款特價(jià)，特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

　　小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取。)根據(jù)購買數(shù)量、金額贈送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利!

　　8、促銷預(yù)算：

　　(1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)

　　(2)200元的活動經(jīng)費(fèi)分配：

　　80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。

　　80元用來支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。

　　40元作為本次活動的打折讓利，對產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角。

　　9、促銷效果展望：

　　經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知，增強(qiáng)對蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。

　　10、風(fēng)險(xiǎn)、過程控制：

　　促銷當(dāng)日，如果出現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上，順利完成本次促銷活動。

　　五、活動評估

　　活動促銷的結(jié)果需要來做效果的評估，經(jīng)過促銷推廣活動的開展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場占有份額，同時(shí)提升了銷量，并拉動了產(chǎn)品的銷量!

　　六、線上推廣

　　在進(jìn)行線下的促銷活動同時(shí)，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

　　(1)博客

　　博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點(diǎn)擊動畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來實(shí)物店進(jìn)行購買，第一種模式會加收一定的運(yùn)輸費(fèi)，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)視頻

　　制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。

湊十策略活動方案2

　　水果是最需要

　　促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度;其次，水果是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動大，很可能幾天一過賣價(jià)沒有進(jìn)價(jià)高，同樣需要促銷來加快流通速度;最后，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異?同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍?這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等?這些問題都不是一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。

　　水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。

　　全面認(rèn)識促??

　　營銷4p理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。

　　很多人認(rèn)為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運(yùn)用它。

　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：

　　1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。

　　2.水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動向，實(shí)施降價(jià)銷售。

　　3.新品種水果的推薦。

　　4.推薦利潤率高的產(chǎn)品。

　　5.提高水果超市人流量。

　　6.提高水果超市知名度。

　　7.老客戶優(yōu)惠。

　　不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動、更簡單，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。

　　水果超市的促銷技巧

　　水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)椋诂F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。

　　1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。

　　2、超越常規(guī)的'逆勢促銷。在日常生活中，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時(shí)，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。

　　3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。文化愈來愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢，這時(shí)文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由。

　　目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。

湊十策略活動方案3

　　一、活動背景

　　我們經(jīng)常看到許多同學(xué)在校園里的各個(gè)角落撿拾果皮紙屑;用自己的雙手去保護(hù)校園環(huán)境的.優(yōu)美。但是，我們?nèi)匀淮嬖谥恍┎蛔悖喝匀挥腥藖y丟紙屑、食品袋廢棄物;仍然有人在草坪上肆意踐踏;學(xué)校的綠化帶中，不時(shí)發(fā)現(xiàn)有深深的腳印、有的地方甚至走成了小道。

　　同學(xué)們，我們是21世紀(jì)的主人，環(huán)保意識是現(xiàn)代人的重要標(biāo)志。我們應(yīng)當(dāng)切實(shí)地樹立起時(shí)代責(zé)任感。心系全球，著眼身邊，立足校園。多彎彎腰撿撿果皮紙屑，首先是不要隨地亂扔亂丟;多走幾步，不要穿越綠化帶，踐踏綠地。“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，從我做起，從小做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起。保護(hù)地球母親，凈化綠色校園。讓我們的校園更加美麗吧!

　　二、活動時(shí)間：

　　4月17日(中國校園環(huán)保日)

　　三、活動對象：

　　清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院同學(xué)

　　四、活動負(fù)責(zé)單位：

　　機(jī)電工程學(xué)院志愿隊(duì)

　　五、活動形式：

　　1、宣傳環(huán)保知識，倡議環(huán)保生活。(不用或少用一次性餐具，節(jié)約用電用水：比如在節(jié)水方面，要求學(xué)生夏天洗澡不超過5分鐘，冬天不超過8分鐘。動手洗衣服，盡量不使用洗衣機(jī)。不掛機(jī)，不掛q，多運(yùn)動，少上網(wǎng)。)

　　2、展示用飲料瓶等廢物所做的藝術(shù)品

　　3、評比宿舍衛(wèi)生

　　4、清掃學(xué)校

　　5、活動簽名

　　6、“環(huán)�！睘橹黝}的海報(bào)設(shè)計(jì)。

　　7、開環(huán)保晚會

　　六、行動口號：

　　我的家，我愛護(hù)。我的責(zé)任，我承擔(dān)。

　　七、活動流程：

　　a、前期準(zhǔn)備

　　1、活動宣傳(4月10日)

　　2、各項(xiàng)活動報(bào)名

　　3、收集參賽作品

　　4、安排晚會

　　a(4月17日下午)現(xiàn)場布置(不用汽球等不利環(huán)境的物品，用廢物等物品來裝飾)

　　b安排晚會節(jié)目:(4月)

　　b、活動期間

　　1、聯(lián)合學(xué)生會生活部進(jìn)行宿舍評比(4.11~4.16)

　　2、打掃學(xué)校(4月17日早上9點(diǎn)至11點(diǎn)，星期日)聯(lián)合生活部

　　3、舉行晚會(4月17日晚上19：30~21：00)

　　4、拍照

　　c、活動后期

　　1、拍集體照

　　2、會場清理

湊十策略活動方案4

　　要想與狼共舞xx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1、市場背景

　�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

　�。�3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

　　消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的.提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

　　2、競爭者狀況（xx地區(qū)）

　　第一集團(tuán)軍：xx、xx，他們是領(lǐng)先品牌；

　　第二集團(tuán)軍：xx、xx他們是強(qiáng)勢品牌；

　　第三集團(tuán)軍xx、xx。

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

　　3、消費(fèi)者狀況

　　消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

　　4、xx的市場表現(xiàn)

　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

　　消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

　　縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

　　xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

　　2、提高xx的美譽(yù)度。

　　3、以xx市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會效益

　　7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？