飼料行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司
總結(jié)報(bào)告：我在年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了
在課堂上
學(xué)
的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做工作小結(jié)。
介紹一下我的實(shí)習(xí)，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，
改涉足水產(chǎn)，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力
逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo)，2004年被工商行政
管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為馳名商標(biāo)。通威飼料是十大名牌飼料，產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)
國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)
到國(guó)際先進(jìn)。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生
產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最
的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等.
加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還
，理論和實(shí)踐總有
差距，在過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和
找的
，
，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中的綜合能力
動(dòng)手能力。
在同類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)相
，強(qiáng)的實(shí)
力和業(yè)內(nèi)
的口碑。階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了飼料養(yǎng)殖的
情況和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)了
我的
動(dòng)手能力和興趣，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，讓我更看好養(yǎng)殖發(fā)展
的前景和未來(lái)，了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。
認(rèn)
為很適合做推銷(xiāo)工作，但
上這并件好差事，
我毫無(wú)飼料行業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)又初出茅
廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)難題。剛開(kāi)始那段
，我真的無(wú)從下手，只能跟著的同事跑那些有的老顧客去學(xué)學(xué)看看。段的學(xué)習(xí)觀察
和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要
銷(xiāo)貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，
場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲，雖為貴州飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常不容樂(lè)觀，
養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng)
，才能在
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負(fù)有心人”，努力，我終于
了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資
料，對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)客戶(hù)
情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前
幾次失敗的原因，以更的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給講的話(huà)，每一次銷(xiāo)售
不
是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我興我
了。這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)
的性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，
讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對(duì)銷(xiāo)售全新的認(rèn)識(shí)，也讓我找
到了做銷(xiāo)售的樂(lè)趣，那種對(duì)潛能的挑戰(zhàn)，使綜合大大的，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了
我的信心。也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應(yīng)該在廠家和商家之間
穩(wěn)固
，誠(chéng)信的合作關(guān)系，
為社會(huì)和消費(fèi)者
財(cái)富，多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，不懂得保障他人的利益，最后
的利益也會(huì)失去。同樣也使我體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然要，但更的是把學(xué)到的知識(shí)靈活
運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有的工作卡，感覺(jué)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像
真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，年的實(shí)習(xí)工作使我懂得
了
以前不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也更深的，對(duì)將來(lái)的發(fā)展有和更的，對(duì)養(yǎng)殖行
業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專(zhuān)生擁
一段經(jīng)歷，它使在實(shí)踐中社會(huì)，讓學(xué)到了
在課堂上
學(xué)
的知
識(shí)，了的知識(shí)，打開(kāi)了的視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我把學(xué)到
的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是從以前的幼稚走向成熟，是從走事鹵莽走向理性，讓真真
實(shí)實(shí)感到在成熟，在進(jìn)步，在不段的這今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
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